بسته به آنچه که مشاور فروش مناسب می‌داند، ممکن است این فرآیندها به‌طور مستقل یا همراه با یکدیگر مورد استفاده قرار گیرند. خدمات شامل ادغام و اکتساب، استراتژی شرکت و واحد تجاری، فعال سازی ورود به بازار، استراتژی دیجیتال، استراتژی بازاریابی، نوآوری و طراحی و قیمت گذاری و ارتقاء است. مشاوران فروش مسئول شناسایی فرصت های بهبود هستند و هدفشان افزایش کلی فروش است. مشاوران فروش مستقیماً مسئول افزایش فروش شخصی نیستند، بلکه انتظار می رود کارکنان را آموزش و مربیگری کنند تا فروشندگان بتوانند معاملات بیشتری انجام دهند. علاوه بر آموزش، فروشندگان ممکن است با مشتریان یک تجارت ملاقات کنند تا تکنیک های فروش فعلی را بهتر درک کنند یا تاکتیک های فروش بهتری را برای اهداف آموزشی نشان دهند.
گروه مشاوره بوستون دومین شرکت مشاوره ای بزرگ از نظر درآمد است و به طور مداوم در برترین شرکت های مشاوره ما رتبه بالایی دارد. تیم‌های متنوع و جهانی شرکت، صنعت و تخصص عملکردی عمیقی را برای سازمان‌ها به ارمغان می‌آورد و به آنها کمک می‌کند تا رشد کنند، مزیت رقابتی پایدار ایجاد کنند، و تأثیر اجتماعی مثبتی ایجاد کنند. این شرکت با هدف محوری تلاش می کند تا تأثیری پایدار برای کارکنان، مشتریان و جامعه خود داشته باشد. مشاوره HVH برای کمک به مشاغل کوچک و متوسط با خدمات بازاریابی و حسابداری طراحی شده است تا بتوانید روی اداره کسب و کار خود تمرکز کنید. ماموریت HVH Consulting ارائه یک شرکت مشاوره یک مرحله ای برای کسب و کارها است که استراتژی های بازاریابی و اجرا برای رشد و همچنین حسابداری را ارائه می دهد. مشاوران بازاریابی ورودی ما انواع خدمات مشاوره، مشاوره و استراتژی را برای مشتریان مختلف ارائه می دهند.
خدمات مالیاتی
مشتریان و مشتریان سوخت پشت عملیات هستند و واداشتن آنها به خرید محصول یا خدمات شما از اهمیت بالایی برخوردار است. زمانی که کسب و کار شما نیاز به افزایش فروش دارد، ممکن است زمان آن رسیده باشد که مشاوره فروش را در یک مشاور فروش حرفه ای وارد کنید تا نتایجی را که برای آن تلاش کرده اید به دست آورید. آنها در انواع زمینه ها وجود دارند، بنابراین چه فروشنده خودرو باشید و چه یک شرکت بازاریابی، کارشناسانی وجود دارند که می توانند به کسب و کار شما کمک کنند تا به ارتفاعات جدیدی برسد.
برای شروع، شفافیت قیف شما را افزایش می‌دهیم و یک تجزیه و تحلیل سفارش از دست رفته برای شناسایی شکاف‌های موجود و عوامل مؤثر انجام می‌دهیم. در مرحله بعد، ما مراحل مشخصی را برای بهبود تبدیل و حجم در طول ماه‌های بعد تعریف می‌کنیم. تحت فشار قرار دادن نیروی فروش، تزریق روحیه جدید و پیگیری دقیق عناصر کلیدی موفقیت هستند. ما خوشحال خواهیم شد که نمونه های پروژه های خاص صنعت و همچنین میزان موفقیت و رشد را در اختیار شما قرار دهیم. اکثر شرکت ها در بازارهای کالایی که به طور فزاینده ای کالایی می شوند، با رقابت سختی روبرو هستند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت وینداد بازدید نمایید
استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای جدید ممکن است به‌ویژه از مشاور فروش کسب‌وکار سود ببرند، زیرا دانش عمومی فروش آنها می‌تواند به کارآفرینان جدید کمک کند تا استراتژی فروش را توسعه دهند و به طور کلی درک بهتری از نحوه عملکرد فروش داشته باشند. ما همچنین فعالیت های فروش و بازاریابی شما را تجزیه و تحلیل می کنیم و مطابقت بین طرح تجاری و استراتژی فروش و بازاریابی و اینکه آیا می توان با منابع عملیاتی موجود و برنامه ریزی شده به اهداف دست یافت یا خیر، بررسی می کنیم. حدود 30 درصد از تمام نمایندگان فروش نمی توانند 10 مشتری مهم خود را شناسایی کنند. علاوه بر این، تنها 16٪ از تمام نمایندگان فروش می توانند پتانسیل فروش باقی مانده مشتریان برتر خود را کمیت کنند.
فرآیند دیگر یکپارچه سازی بازاریابی است، جایی که مشاوران فروش برای اطمینان از یکنواختی در سراسر فرآیند بازاریابی و فروش کار می کنند تا در یک صفحه باشند. این ممکن است شامل فرآیند همسویی سازمانی باشد، که در آن مشاوران تعیین می کنند که چگونه کسب و کار به عنوان یک کل ساختار یافته است تا حداکثر تعداد فروش را تضمین کند. آخرین فرآیند فروش، و شاید مستقیم‌ترین، پیام‌رسانی ارزش است، جایی که ارزش ذاتی محصول/خدمت یک کسب‌وکار به مشتری بالقوه نشان داده می‌شود.
آنها این کار را با بهبود ارتباطات بین بخش ها و همچنین ایجاد یک تکنیک بازاریابی که مکمل تکنیک فروش است انجام می دهند یا بالعکس. هنگامی که یک بخش بازاریابی و تیم فروش به طور هماهنگ کار نمی کنند، نتیجه به نتیجه کسب و کار لطمه می زند زیرا مشتریان بالقوه را گیج و نادرست می کند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش و بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
مشاوران فروش و بازاریابی یک فرآیند یکپارچه سازی بازاریابی را اجرا می کنند تا محصول یا خدماتی که در حال بازاریابی است به بهترین شکل با محصولی که واقعاً فروخته می شود مطابقت داشته باشد. این نوع مشاوره همچنین به تیم فروش کمک می‌کند تا درک بهتری داشته باشد که سرنخ‌های بالقوه در حال حاضر ممکن است نسبت به کسب‌وکار خود داشته باشند، زیرا بازاریابی راه اصلی معرفی سرنخ‌ها به یک محصول یا خدمات است. خدمات شامل استراتژی شرکت، استراتژی بازاریابی و فروش، ادغام و اکتساب، و نوآوری است. عملیات تولیدی از جمله زنجیره تامین؛ عملیات خدماتی خاص بخش؛ عملیات زیرساختی شامل برون سپاری مشاوره و خدمات مشترک؛ و مدیریت مالی.
مشاور ورودی شما از طرف شرکت شما کار می کند تا توصیه ها و مشاوره های عینی و مبتنی بر داده را ارائه دهد. پایه و اساس آن متشکل از کانال های فروش هوشمندانه، یک نام تجاری با موقعیت مشخص، یک سبد محصولات و خدمات شبکه ای هوشمندانه، و کنترل مداوم و کارآمد سفارشات مشتری در تمام بخش های شرکت است. مشاور پورشه با شما همکاری می کند تا شرایط استراتژیک را ایجاد کند که تمام فعالیت های فروش، بازاریابی و خدمات را قادر می سازد دقیقاً مطابق با خواسته های فردی مشتریان شما باشد. آنها با شما همکاری می کنند تا نتایج قابل اندازه گیری در رضایت مشتری و تعهدات تحویل قابل اعتماد و همچنین در زمینه های کیفیت، جذابیت کارفرما، درآمد، فروش و سود ایجاد کنند. با این حال، هر دو رشته در پاسخ به تغییر رفتار مشتری و فناوری های دیجیتال به سرعت در حال تکامل هستند. ما به مشتریان خود کمک می کنیم تا اطمینان حاصل کنند که استراتژی های بازاریابی و فروش و همچنین عملیات آنها با تغییر انتظارات مشتری، زمینه مشتری و استفاده از کانال مشتری امروزی هماهنگ است.
مشاوره فروش با درک شخصیت خریدار یا اینکه کسب و کار در تلاش است محصولات و/یا خدمات خود را به آنها بفروشد آغاز می شود. با این حال، فرآیندهای دیگری اغلب برای رسیدن به هدف افزایش فروش انجام می شود. اینها شامل سفر خریدار است، که تعداد تعاملات یک فروشنده با یک سرنخ بالقوه تا زمانی که به فروش تبدیل شود، دارد. هر مرحله از سفر خریدار بسیار مهم است و مشاوران فروش می توانند از پیشرفت سیال از سرنخ تا فروش اطمینان حاصل کنند.
شخصی
با این حال، اگر در یک بازار خاص فعالیت می کنید، پیدا کردن مشاور فروش مناسب ممکن است دشوار باشد.
حراجی
اولین قدمی که یک مشاور فروش برمی دارد تجزیه و تحلیل و درک وضعیت فعلی بخش فروش است که با آن کار خواهد کرد. این بدان معناست که آنها فرآیند فروش را شکست خواهند داد و احتمالاً آن را در عمل می بینند تا بفهمند چه چیزی کار می کند و چه چیزی ناموفق است. از آنجا، یک مشاور فروش برای کمک به نیروی فروش برای افزایش فروش، یک برنامه اقدام ایجاد می کند. آنها ممکن است مستقیماً با فروشندگان کار کنند یا صرفاً بینش تخصصی خود را در اختیار مدیران فروش قرار دهند تا آنها را به صلاحدید خود اجرا کنند. مشاوران فروش ممکن است به عنوان مربی یا معلم عمل کنند یا حتی ممکن است فقط توصیه هایی را ارائه دهند.
L.E.K. مشاوره به شرکت ها کمک می کند تا استراتژی بازاریابی و فروش خود را برای رشد سودآور بهینه کنند. ما این کار را با جمع‌آوری اطلاعات از مشتریان، بازارها، محیط‌های تجاری و سازمان داخلی شما انجام می‌دهیم. سپس پیامدهای اقتصادی این بینش‌ها را مدل‌سازی می‌کنیم و آنها را با آنچه برای شرکت‌های دیگر کار می‌کند مقایسه می‌کنیم. از آنجا، ما با مدیریت کار می کنیم تا تغییرات را در شیوه ها و فرآیندهای سازمان جاسازی کنیم. نتیجه؟ استراتژی تجاری ارزش آفرینی که برای کسب و کار شما منحصر به فرد است - تا محصولات، برنامه ها و بخش های مشتری. ما می دانیم که مشاغل کوچک و متوسط به کمک مالی نیاز دارند، اما ممکن است نتوانند از یک مدیر مالی تمام وقت پشتیبانی کنند.
ما اینها را به گونه ای با خدمات و عملیات ادغام می کنیم که باعث افزایش اثربخشی و کارایی شود. برنامه های Sales Push از استراتژی های کوتاه مدت و میان مدت برای افزایش گردش مالی استفاده می کنند. اگر الف) درآمدتان کم است، ب) تیم فروش شما به زنگ هشدار نیاز دارد یا ج) هر دو، پس Sales Push انتخاب مناسبی برای شماست.
