جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت شاپرک بازدید نمایید
نمایندگان بیمه جدید به طور قابل درک احساس می کنند که در دنیای پیچیده بیمه، فروش، خدمات مشتری و حتی مدیریت آژانس، احساس غرق شدن می کنند. پذیرش شغل با شرکت بیمه اشتباه به طور بالقوه می تواند شما را از بین ببرد و رویاهای شما را برای داشتن یک شغل امیدوارکننده خراب کند. اگر شغلی در فروش بیمه عمر چیزی است که واقعاً آرزویش را دارید، وقت بگذارید و منتظر فرصت مناسب در شرکت مناسب باشید.
حتی کسانی که واجد شرایط دریافت حقوق پایه هستند ممکن است دارای سهمیه فروش سختگیرانه باشند. قبل از شروع حرفه ای در فروش بیمه، مطمئن شوید که ساختار غرامت و انتظارات را درک می کنید. بسیاری از نمایندگان بیمه برنامه کاری خود را تنظیم می کنند که انعطاف پذیری را فراهم می کند. اگر نمی‌خواهید در ساعات کاری سنتی کار کنید یا مسئولیت‌های دیگری دارید که نیاز شما به برنامه کاری انعطاف‌پذیرتر را دیکته می‌کند، ایده تنظیم برنامه خود احتمالاً بسیار جذاب است.
محصولات
برخی از نمایندگان حقوق می گیرند، اما بیشتر آنها به صورت کمیسیون کار می کنند. یک موقعیت فروش مبتنی بر کمیسیون به یک نماینده نیاز دارد که وقت خود را صرف توسعه روابط و پیگیری سرنخ ها کند. اکثر نمایندگان بیمه مستقل، مشاغل اولیه خود را به عنوان ساعات طولانی و زمان‌های ناچیز در حین تنظیم دفتر کار خود توصیف می‌کنند. برای نمایندگان مستقل، یافتن مشتریان جدید می تواند کار سختی باشد، حتی برای کسانی که تجربه دارند. در واقع، 49٪ از نمایندگان گزارش می دهند که یافتن فرصت های تجاری جدید یک چالش بزرگ برای آژانس آنها است. حقیقت این است که وقتی وارد یک حوزه جدید می شوید، هر توصیه ای مفید است.
یکی از معایب کار در فروش بیمه، مرخصی با حقوق محدود است. مرخصی گرفتن زمان را از توانایی شما برای ایجاد روابط و جستجوی سرنخ می گیرد، بنابراین ممکن است انجام این کار دشوار باشد، به خصوص زمانی که در حال شروع کار خود هستید. نمایندگان بیمه جدید اغلب ساعت های طولانی برای ایجاد و تقویت روابط و معرفی نام خود در صنعت کار می کنند.
فقط این مقاله را نخوانید:
نمایندگان بیمه همچنین ممکن است حداقل بخشی از زمان را از خانه کار کنند، اگرچه اغلب با مشتریان و رهبران بالقوه حضوری ملاقات می کنند. این جلسات حضوری معمولاً در یک محیط اداری برگزار می شود. بیشتر فروش‌های ساده بیمه عمر - به ویژه فروش‌های مبتنی بر سرب - می‌تواند یک لحظه نزدیک باشد، اما گاهی اوقات خانواده‌ها باید گزینه‌های خود را بسنجید و در تصمیم نهایی خود فکر بیشتری کنند. این قطعاً در مورد فروش مستمری یا فروش بیمه عمر پیچیده تر صدق می کند. مطمئن شوید که با ادبیات خاص شرکت یا محصولی که می‌توانید به جا بگذارید، آماده هستید. مثال اول می‌تواند به کاهش تردید مشتری در مورد یک ارائه‌دهنده با ایجاد قدرت پیرامون میراث شرکت آنها کمک کند.
این 5 راز بازاریابی و فروش بیمه داخلی همان چیزی است که تولیدکنندگان برتر را از بقیه متمایز می کند!. آنها اصولی هستند که شما باید یاد بگیرید و سپس برای موفقیت در فروش بیمه تسلط پیدا کنید.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش و بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
صورت سود و زیان و مثال های موجود در این وب سایت برای نشان دادن یا تضمین این موضوع نیست که هر نماینده بیمه یا مشاور مالی به نتایج مشابه یا مشابهی دست خواهد یافت. شما تشخیص می دهید که هر تلاش تجاری دارای ریسک ذاتی برای از دست دادن سرمایه است. از آنجایی که بسیاری از نمایندگان فروش بیمه بر اساس کارمزد درآمد کسب می کنند، پتانسیل کسب درآمد قابل توجهی است. پتانسیل شما برای کسب درآمد بستگی به اخلاق کاری و تمایل شما به قرار دادن خود برای ایجاد روابط و فروش محصولات بیمه به مشتریان دارد.
فروش تلفنی با فروش حضوری متفاوت است، جایی که مردم احساس می کنند موظف هستند بنشینند و عمیقاً به یک نماینده بیمه گوش دهند. با فروش تلفنی، یک نماینده بیمه مدت زمان کوتاهی برای جلب نظر مصرف کننده و تبدیل آنها به مشتری دارد. اگر فوراً با مشتری احتمالی به روش صحیح درگیر نشوید، قطع کردن تلفن آسان است. نمایندگان بیمه فروش را می بندند سپس رابطه برقرار می کنند. کار با حامل مناسب کلید راه موفقیت یک نماینده بیمه است.
نمایندگان باید قبل از اقدام به فروش بیمه عمر از نکات ظریف هر بیمه نامه آگاه باشند. هر بار که با مشتری بالقوه یا مشتری فعلی تماس می گیرید به دقت به فرصت های جدید گوش دهید. شما همچنین می خواهید به سرنخ هایی در مورد اینکه چه چیزی بر تصمیمات خرید آنها تأثیر می گذارد توجه کنید. برخی بیشتر به رتبه‌بندی‌ها یا گزینه‌های فناوری فعلی اهمیت می‌دهند.
آنها باید بتوانند بدون استفاده از اصطلاحات فنی یا اصطلاحات تخصصی بیمه که می تواند مشتریان را گمراه کند، به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کنند. نمایندگان باید توانایی گوش دادن و همدلی با مشتریان را داشته باشند تا بفهمند آنها به چه چیزی نیاز دارند و چه می خواهند. علاوه بر همه این مهارت ها، نمایندگان خوب باید نیازهای مشتری را در اولویت قرار دهند. انجام این کار به نماینده اجازه می دهد تا یک برنامه بیمه موفق برای مشتریان خود تنظیم کند. نماینده ای که فقط می خواهد بدون در نظر گرفتن نیاز مشتریان خود پورسانت دریافت کند، مدت زیادی در صنعت بیمه دوام نخواهد آورد.
نکته این است که این فرآیند را داشته باشید تا هر نماینده در آژانس شما چارچوبی برای موفقیت با پیگیری های فروش خود داشته باشد. باز هم، شما می دانید چه چیزی برای مشتریان و رهبران شما بهترین کار را دارد. هنگامی که برنامه خود را برای ادامه تماس تنظیم می کنید، به کارهایی که در گذشته انجام داده اید نگاه کنید. بیمه چیزی است که در صورت بروز یک رویداد نامطلوب، حمایت مالی و پوشش می دهد. بسیاری از افراد به پوشش بیمه ای نیاز دارند و به دلایل مختلف از جمله برای نیازهای پزشکی و حفاظت از اموال و دارایی های خود به بیمه نامه های خود اعتماد می کنند.
من می دانم که همه در آنجا می گویند که می توانند به شما نشان دهند که چگونه بیمه عمر را با موفقیت بفروشید. به طوری که شما 250000 دلار، 500000 دلار یا خیلی بیشتر در سال درآمد خواهید داشت. اما، حتی وقتی آنچه را که آنها به شما می گویند دنبال می کنید، آیا حتی به درآمد 100000 دلار در سال نزدیک شده اید؟ چه رسد به اینکه 250000 دلار یا بیشتر درآمد داشته باشید؟ چرا! زیرا 5 راز بازاریابی و فروش بیمه عمر داخلی وجود دارد که شما آنها را از دست داده اید. و اگر می خواهید از فروش بیمه عمر درآمد کلانی کسب کنید، باید آنها را یاد بگیرید!
