آنها نماینده شرکت هایی هستند که داروهای ژنریک یا مارک دار را توسعه، تولید یا به بازار عرضه می کنند. این مشاوران در صنعت بزرگی کار می کنند که طبق موسسه IMS برای انفورماتیک مراقبت های بهداشتی، هزینه مراقبت های بهداشتی برای داروها در سال 2011 320 میلیارد دلار بود. طبق گزارش Indeed، متوسط حقوق برای این موقعیت ارشد در سال 2013، 104000 دلار بود.
این مسئولیت آنهاست که تفاوت‌های بین محصولات را برای ارائه‌دهندگان توضیح دهند و مزایای داروها را برای بیمار نشان دهند. همچنین می‌توانید به حوزه‌های دیگری مانند بازاریابی یا زمینه‌های فروش مرتبط، به عنوان مثال، وسایل و تجهیزات پزشکی یکبار مصرف بروید. برخی از نمایندگان باتجربه به سمت کار به عنوان مربی میدانی پیشرفت می کنند - آموزش و توسعه نمایندگان فروش پزشکی جدید یا بیشتر.
آنها همچنین ممکن است در کنفرانس های صنعتی شرکت کنند، در رویدادهای ارائه دهنده صحبت کنند و جلسات آموزش مداوم را برای متخصصان پزشکی برگزار کنند. بسیاری از PSR ها علاوه بر وظایف فروش خود، تحقیقات میدانی را از طرف کارفرمایان خود انجام می دهند. آنها ممکن است مسئول نظارت بر الگوهای تجویز پزشک یا سنجش واکنش ها به یک درمان جدید باشند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت کارمنتو بازدید نمایید
آموزش اولیه توسط کارفرمای شما ارائه می شود و شامل یادگیری در مورد محصولات و حوزه درمانی و همچنین تکنیک های تبلیغات و فروش است. پس از این آموزش، ممکن است قبل از به دست آوردن منطقه فروش خود، زمانی را با یک نماینده فروش پزشکی با تجربه بگذرانید. سعی کنید قبل از ورود تجربه کسب کنید و تا حد امکان از واقعیت های شغلی با هماهنگی با یک نماینده فروش پزشکی مطلع شوید.
هنگامی که در نقش فروش دارویی قرار گرفتید، مانند هر موقعیت فروش پزشکی، باید در صدر اطلاعات صنعت بمانید و به گسترش دانش فروش خود ادامه دهید. کارفرمایان اغلب آموزش های حین کار ارائه می دهند و احتمالاً توصیه هایی برای ادامه تحصیل شما دارند. قبل از درخواست برای هر شغل فروش پزشکی، از منابع جستجوی کار مانند وبلاگ MedReps برای یافتن اخبار و توصیه های خاص این صنعت استفاده کنید. این وب سایت همچنین دارای آگهی های شغلی برای نمایندگان فروش پزشکی سطح ابتدایی و با تجربه است. PayScale.com میانگین بسته غرامت برای نمایندگان سطح ابتدایی را 51,297 دلار تعیین می کند، اما همچنین به پیشرفت قابل توجهی برای جبران پاداش و رشد طولانی مدت اشاره می کند. طبق MedReps، کل غرامت برای نمایندگان فروش داروسازی با تجربه می تواند تا 149,544 دلار در سال باشد.
نمایندگان فروش دارویی باید به طور مستمر خود را در مورد خطوط تولید جدید شرکت آموزش دهند. اکثر نمایندگان داروسازی تعادل بین کار و زندگی ضعیفی دارند زیرا تا یک سوم سال سفر می کنند. نمایندگان فروش دارویی نیز نرخ فرسودگی بالایی دارند زیرا فشار برای انتظارات عملکرد بالا می تواند طاقت فرسا باشد. نمایندگان فروش دارویی وظیفه اصلی اطلاع رسانی به پزشکان در مورد مزایای پزشکی دوز دارو با محصول شرکت خود را بر عهده دارند. آنها اغلب با متخصصان مراقبت های بهداشتی ملاقات می کنند تا ترکیب شیمیایی، موارد استفاده، عوارض جانبی و تداخلات احتمالی دارو را توضیح دهند. شرکت‌ها نمایندگان داروسازی را استخدام می‌کنند تا سرنخ‌ها را دنبال کنند و مشتریان جدید بالقوه را در یک منطقه جغرافیایی تعیین‌شده هدف قرار دهند.
با این حال، نیازی به مدرک علمی ندارید و برخی از نمایندگان فروش پزشکی مدرک غیرعلمی دارند. به عنوان مثال، مدرک کسب و کار یا بازاریابی می تواند بسیار مفید باشد، به خصوص اگر با دانش فروش پزشکی و آنچه که شامل آن می شود همراه باشد. نمایندگان فروش پزشکی یک پیوند کلیدی بین شرکت های پزشکی و دارویی و متخصصان مراقبت های بهداشتی هستند. برای تصدی این پست ارشد، مشاوران فروش دارویی باید تجربه قبلی در صنعت داشته باشند، به طور ایده آل در نقش فروش. تجربه در نقش بازاریابی یا توسعه محصول در یک شرکت داروسازی، یا تجربه فروش در تجهیزات پزشکی یا شرکت علمی نیز ممکن است مرتبط باشد. در بیشتر موارد، شما با متخصصان مراقبت های بهداشتی ملاقات خواهید کرد تا در مورد مزایای محصولات خود صحبت کنید.
تجربه صنعتی
شرکت های داروسازی ترجیح می دهند نمایندگان دارویی را که قبلاً تجربه فروش دارند استخدام کنند. در طول کالج، رزومه خود را با مشاغلی که در آنها مهارت های خدمات مشتری را به دست خواهید آورد، تنظیم کنید. نمایندگان فروش دارویی به طور سنتی باید آموزش های حین کار را تکمیل کنند تا محصولات منحصر به فرد شرکت را بیاموزند. چند سال اول شما صرف ایجاد ارتباطات صنعتی با پزشکان و ارائه دهندگان پزشکی خواهد شد.
مشاور تنظیم مقررات دارویی
این شرکت ها کالاها یا محصولات دارویی از جمله داروها، محصولات پزشکی و تجهیزات را توسعه و تولید می کنند. نمایندگان فروش دارو به پزشکان و سایر متخصصان تجویز دارو در مورد پیشرفت های جدید در صنعت داروسازی که به سرعت در حال پیشرفت است آموزش می دهند. علاوه بر این، آنها ارائه دهندگان را با دانش، داروها و درمان های لازم برای ارائه مراقبت های پیشرفته به بیماران خود متصل می کنند. آنها همچنین برای آموزش پزشکان، داروسازان، مراکز مراقبت بهداشتی و مصرف کنندگان در مورد محصولات دارویی جدید کار می کنند. شما به طور استراتژیک برای افزایش آگاهی و استفاده از محصولات دارویی و پزشکی شرکت خود کار خواهید کرد. اگرچه آنها ممکن است در یک دفتر خانگی یا شرکتی کار کنند، نمایندگان فروش دارویی بیشتر وقت خود را در جاده ها صرف بازدید از مطب پزشکان، بیمارستان ها و خانه های سالمندان می کنند.
بیشترین تقاضا برای فروشندگان آگاه است که می توانند در صنعت به سرعت در حال تغییر به روز بمانند و به طور موثر با متخصصان مراقبت های بهداشتی ارتباط برقرار کنند. کسانی که دارای پیشینه تحصیلی قوی در علوم زیستی، تجارت و آمار هستند نیز برای کارفرمایان جذاب هستند. با حقوق بالا، مزایا و مزایای عالی، و پتانسیل رشد، به راحتی می توان دلیل آن را فهمید. در واقع، به طور متوسط، نمایندگان فروش دارویی، بدون احتساب کمیسیون، 103300 دلار در سال درآمد دارند.
هنگام فروش یک محصول جدید، آنها باید بتوانند ترکیب شیمیایی، روش عمل، عوارض جانبی و تداخلات احتمالی آن با سایر داروها را توصیف کنند. مشاوران ارشد فروش باید دارای صلاحیت های آموزشی باشند تا بفهمند که چگونه پزشکان از محصولات دارویی برای درمان شرایط پزشکی یا بهبود سلامت استفاده می کنند. اداره آمار کار ایالات متحده خاطرنشان می کند که مدرک لیسانس برای پرسنل فروش که محصولات علمی مانند داروها را می فروشند ضروری است. مشاوران ارشد فروش داروسازی محصولات شرکت های دارویی را به متخصصان مراقبت های بهداشتی در بیمارستان ها، کلینیک ها، جراحی ها و داروخانه ها می فروشند.
نمایندگان داروسازی به طور مستقل کار می کنند و آزادی قابل توجهی در تنظیم برنامه های خود دارند. با این حال، از آنجایی که حقوق آنها بر اساس کمیسیون است، آنها باید تعداد قابل توجهی از ساعت را وقت بگذارند. نمایندگان اغلب شب ها و آخر هفته های خود را در کنفرانس ها و رویدادهای شبکه می گذرانند تا مخاطبین خود را برای فروش های آینده ایجاد کنند. نمایندگان فروش دارو، همچنین به عنوان نمایندگان داروسازی یا PSR شناخته می شوند، درک بسیار خوبی از فارماکولوژی - علم داروها و اثرات آنها بر بدن انسان دارند.
با شرکت های داروسازی تماس بگیرید تا سایه کاری را ترتیب دهید یا جراحی پزشک یا داروخانه محلی را امتحان کنید. مشاوران ارشد فروش داروسازی باید مهارت های بین فردی خوبی داشته باشند تا اعتماد و اطمینان متخصصان مراقبت های بهداشتی را به دست آورند. آنها باید ارتباطات خوبی داشته باشند، قادر به ارائه محصولات پیچیده و دریافت بازخورد از پزشکان باشند.
به خاطر داشته باشید که برای آمادگی شغلی عالی، دروس انتخابی خود را با دروسی مانند شیمی آلی، فارماکولوژی، میکروبیولوژی و سم شناسی پر کنید. نمایندگان فروش دارویی جدید با کمتر از دو سال تجربه معمولاً در پایین ترین سطح طیف حقوق با درآمد سالانه حدود 100083 دلار قرار می گیرند. نمایندگان داروسازی با 20 سال تجربه سالانه بیش از 154283 دلار غرامت به خانه می آورند. نمایندگانی که در سمت های اجرایی مانند معاون فروش دارو پیشرفت می کنند به طور متوسط 200455 دلار درآمد دارند. نمایندگان مهارت ها و درآمد خود را از طریق ادامه تحصیل یا با دنبال کردن مدارک پیشرفته افزایش می دهند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره های فروش به سایت ما مراجعه نمایید
طبق دفتر آمار کار ایالات متحده، میانگین حقوق سالانه نمایندگان فروش دارویی 99680 دلار است و نیمی از آنها بین 59590 تا 127800 دلار حقوق می گیرند.
