بسته به مشتریان هدف و چرخه فروش خاص B2B، نمایندگان فروش از طیف گسترده ای از رویکردهای فروش نیز استفاده می کنند و اغلب کتاب های بازی را برای بهبود نرخ برد و تسریع روند تکرار می کنند. برخی از روش‌های محبوب‌تر مورد استفاده توسط فروشندگان B2B عبارتند از فروش راه‌حل، فروش چلنجر و فروش مبتنی بر حساب. کایل جپسون، استاد ارشد آکادمی HubSpot، می‌گوید: «گواهینامه فروش ورودی به‌طور خاص برای نمایندگان فروش جدید طراحی شده است. این نکات و استراتژی‌های عملی را ارائه می‌کند که فروشندگان می‌توانند در تماس بعدی یا در جلسه بعدی خود، صرف نظر از اینکه در چه صنعتی هستند، اجرا کنند. توسعه فروش SELLect، با دفاتری در آستین، تگزاس و دنور، CO، به افراد و سازمان‌ها کمک می‌کند تا از طریق فرآیند فروش ساختاریافته، اثبات‌شده و مشاوره‌ای، به عملکرد فروش استثنایی دست یابند.

مشاغل مرتبط

گواهینامه مشاور فروش به کارفرمایان ثابت می کند که شما آگاه، واجد شرایط و متعهد هستید. مشاور فروش چه چیزی می تواند به یک کسب و کار ارائه دهد؟ به طور خلاصه، وظیفه یک مشاور فروش ارائه راه حل برای نیازهای مشتری است. این متخصصان با نشان دادن تخصص، شناسایی مشکلات و ارائه راه حل به تیم های فروش و رهبری مشتریان خود به موفقیت در فروش دست می یابند.

آنها معمولاً در دفتر شرکت خود با مشتریان ملاقات می کنند یا به مکان مشتری سفر می کنند و ممکن است منطقه خاصی برای سفر به آنها اختصاص داده شود. مشاوران فروش ویژگی های محصولات مختلف و مزایای استفاده از آنها را توضیح می دهند. در برخی موارد، آنها همچنین آموزش نحوه استفاده از محصول را ارائه می دهند.

عناصر کلیدی یک تماس سرد موفق

من تیم های فروش ناکارآمد را دیده ام که تعدادشان را خرد می کنند. حجم کار و رشد آنقدر شدید بوده است که آموزش فروش و مدیریت، پروتکل‌های بین بخش‌ها و جزئیات، مانند فروش مؤثر، به طور قابل‌توجهی نسبت به درآمد از اولویت برخوردارند. زمانی که درآمدها در نهایت بالا می‌رود، شرکت دچار مشکل می‌شود و سعی می‌کند فرآیندها را مهندسی معکوس کند، در حالی که به افزایش درآمد ادامه می‌دهد.

برای مثال، مشاوران خرده‌فروشی در فروشگاه‌های خرده‌فروشی فعالیت می‌کنند تا به مشتریان کمک کنند تا از طریق موجودی‌ها نگاه کنند. بسته به نوع نقش مشاور فروش مورد نظر شما، ممکن است مدرک دانشگاهی مورد نیاز نباشد. در عوض، می توانید به عنوان مشاور فروش با مدرک دیپلم دبیرستان یا GED شروع به کار کنید. بسیاری از شرکت ها آموزش های لازم را در زمینه فروش ارائه می دهند، اگرچه ممکن است مدرک لیسانس در فروش یا بازاریابی ترجیح داده شود. برای اینکه یک مشاور فروش موفق باشید، باید مهارت های ارتباطی خوب، روحیه شخصیتی و توانایی خوب گوش دادن داشته باشید. آنها باید بتوانند روابط سالمی با مشتریان و سایر اعضای تیم فروش ایجاد کنند.

مشاور فروش فروشنده ای است که از رویکرد مشاوره ای برای تبلیغ محصول یا خدمات خود استفاده می کند. به عنوان یک مشاور فروش، وظایف شغلی اصلی شما مشابه وظایف یک نماینده فروش سنتی است، از جمله ارائه اطلاعات و فروش محصولات و خدمات به مشتریان.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش لوازم صنعتی به سایت ما مراجعه نمایید
Sales Hacker فهرستی جامع از مهارت‌ها و ویژگی‌های فروش منتشر کرد که به متخصصان فروش امکان می‌دهد در برابر سختی‌ها و چالش‌های فروش مقاومت کنند. برخی از ویژگی ها و مهارت های اصلی که نمایندگان فروش برای برتری در حرفه خود نیاز دارند عبارتند از همدلی، فروش اجتماعی و حل تعارض.


جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت چالشگر بازدید نمایید
مشاوران فروش محصولات یا خدمات شرکت را با ایجاد زمینه های فروش عالی، ملاقات با مشتریان جدید و ایجاد روابط خوب با این مشتریان برای حفظ فروش آینده به فروش می رسانند.

مشاور فروش چیست؟ چگونه یک مشاور فروش شویم

مشاوران فروش باید بتوانند مشتریان بالقوه را برای خرید محصولات یا خدمات متقاعد کنند. او باید بتواند خریدار را متقاعد کند که خرید مورد نیاز است و با قیمت منصفانه عرضه می شود. برای انجام این کار، فروشنده باید بتواند به مزایای کالا یا خدمات اشاره کند و توضیح دهد که چگونه برای شخص خاص سودمند است. برای افزایش توانایی متقاعدسازی، فروشنده باید بیاموزد که به وضوح اطلاعات خود را به اشتراک بگذارد، فعالانه به مشتریان بالقوه گوش دهد و برای پاسخ به همه سؤالات آماده باشد.

نویسنده و سخنران برجسته، اورول ری ویلسون، گزارش می دهد که یک فروشنده عالی مشتاق و هیجان زده است و از چیزی شکایت نمی کند. به عنوان مثال، هنگام توصیف یک محصول یا خدمات برای مشتری، باید از کلماتی با مفاهیم مثبت مانند "مثل"، "تحسین"، "مفید"، "کیفیت" و مفید استفاده کند. همیشه از کلماتی استفاده کنید که با مشتریان شما طنین انداز شود. مشاوران فروش به طور کلی ملزم به کسب میزان و کیفیت مشخصی از تجربه کاری در زمینه فروش، تبلیغات یا بازاریابی هستند. کسانی که تجربه کاری رسمی ندارند باید برای انتخاب یک شغل سطح پایه آماده باشند، جایی که آموزش های ارزشمندی را دریافت خواهند کرد.

بسیاری از مشاوران فروش برای کسب تجربه لازم برای پیشرفت در حرفه خود، در پست های پشتیبانی یا اداری در سطح پایه شروع می کنند. مشاوران فروش مسئولیت پرورش رابطه شرکت با مشتریان را بر عهده دارند. آنها همچنین نمایندگان فروش را در استفاده از فناوری جدید برای افزایش فروش آموزش می دهند. مشاوران فروش نیز با تیم بازاریابی برای افزایش آگاهی از برند همکاری می کنند. حرفه به عنوان مشاور فروش از این جهت خاص و منحصر به فرد است که اغلب به یک شبکه حرفه ای گسترده برای تشکیل و رشد یک پایگاه مشتری متکی است.

آموزش و توسعه بر اساس روش فروش SELLect از طریق شرکای مشاور فروش، دوره‌های آنلاین، برنامه‌های گروهی تعاملی، مربیگری خصوصی و فرصت‌های صدور مجوز در دسترس است. گواهینامه های حرفه ای به مشاوران فروش اجازه می دهد تا با افزایش دانش فروش و یادگیری مهارت های عملی، شغل خود را ارتقا دهند. گواهینامه ها معمولا برای مشاغل مشاور فروش مورد نیاز نیستند، اما مطمئنا مفید هستند.

شغل یک مشاور فروش مانند کار یک فروشنده سنتی با یک لایه اضافی از تجزیه و تحلیل انتقادی است. حفظ دانش عمیق از محصول/خدمات یک شرکت و آموزش تیم‌های فروش بر این اساس و در نهایت افزایش فروش، مسئولیت آنهاست. مشاوران فروش می توانند کارهای خود را در محیط های مختلف از فروشگاه گرفته تا آنلاین انجام دهند.

مشاور فروش همچنین مسئول ایجاد روابط خوب با مشتریان جدید و فعلی است تا از کسب و کار خود در آینده مطمئن شود. هر جنبه کوچک از هر تعامل یک قطعه پازل را برای مشاور فروش فراهم می کند تا آن را انتخاب کند. هنگامی که یک مشاور فروش می تواند جزئیات دقیق نیازهای مشتری بالقوه را دریافت کند، فروش بهتری را ارائه می دهد. علاوه بر مشتریان، مشاوران فروش نیز باید بر جزئیات کوچک محصولات و خدمات تمرکز کنند. این جزئیات کوچک به آنها کمک می کند تا ارزش چیزی را که می فروشند بهتر درک کنند. گاهی اوقات، یک تجارت آنقدر سریع رشد می کند که فرآیندهای اساسی نادیده گرفته می شوند.