هنگامی که چند پیشنهاد مشاوره ایجاد کردید، آماده شروع فرآیند بازاریابی هستید. و هزینه های مشاوره شما همان چیزی است که مشتریان ایده آل شما باید سرمایه گذاری کنند تا شما با آنها کار کنید و به نتیجه دلخواه خود برسید. توجه مشتریان ایده آل شما را جلب نمی کند مگر اینکه آن را در مکان هایی قرار دهید که بتوانند آن را ببینند.
داشتن مکالمات معنادار با مشتریان ایده آل - و برنده شدن در پروژه های مشاوره. در مورد ساختار حقوقی کسب و کار مشاوره شما ملاحظاتی وجود دارد. صاحبان مشاغل مشاوره پنج عامل اصلی دارند که بر تصمیم آنها در مورد چگونگی ساختار کسب و کارشان تأثیر می گذارد. اینها شامل مسئولیت قانونی است که میزان ریسکی است که کسب و کار شما دارد.
مدل شرکت مشاور
شرکت های تضامنی یک شکل تجاری قانونی است که در آن دو یا چند نفر برای کسب سود به عنوان مالک مشترک وارد تجارت می شوند و سود و زیان را با هم تقسیم می کنند. شرکت تضامنی، اجتماع دو یا چند مالک مشترک است که تجارت را برای کسب سود انجام می دهند. این شکل از تجارت دارای یک روش مالیاتی است که در آن تمام اقلام درآمد و هزینه به شرکای فردی منتقل می شود.
علاوه بر این، مصرف‌کنندگان تجاری ترجیح می‌دهند تا راه‌حل‌های کامل «بهترین نژاد» را به جای خدمات فردی با یک هدف واحد خریداری کنند. چرا کاپیتان استخدام کنید و خودتان کشتی را هدایت کنید؟ در نتیجه، ریسک از سازمان به ارائه‌دهنده خدمات منتقل می‌شود. این مسئولیت آنها می شود که از نظر ارائه و عملکرد کارآمد و مؤثر باشند. شهرت آنها و همراه با آن تعداد مشتریان بازگشتی به آن بستگی دارد. چیزی که فروشندگان CaaS را از مشاوران سنتی متمایز می‌کند، سرعت و انعطاف‌پذیری است که می‌توان آنها را به کار گرفت. ارائه دهندگان خدمات مدرن به طور کلی بر اساس یک مدل چرخه ای کار می کنند.
ما به بیش از 500 مشاور از سراسر جهان در صنایع مختلف کمک کرده‌ایم تا کسب‌وکارهای مشاوره‌ای خود را توسعه دهند و در طول مسیر به درآمدهای سالانه‌شان شش و هفت رقم اضافه کنند. خط لوله خود را مدیریت کنید، و برای بستن کسب و کار مشاوره، زمان آسان تری خواهید داشت. با استفاده از یک CRM و خط لوله برای ردیابی این پیشرفت، زمان بسیار آسان‌تری برای درک «جریان سرنخ» خود خواهید داشت – میزان کسب و کار مشاوره‌ای که در حال انجام هستید. مشتری ایده آل شما - که به او خدمت می کنید و به او ارزش می دهید - پایه و اساس تجارت مشاوره شما است.
این روزها، تبلیغاتی را در سرتاسر وب - و حتی در کارگاه‌ها و سمینارها - می‌بینم که درباره «بهترین» مدل کسب‌وکار مشاوره صحبت می‌کنند. با راه اندازی موتور بازاریابی شما، مشتریان ایده آل شروع به برنامه ریزی تماس با شما خواهند کرد. همه چیز در مورد گفتگوهای معنادارتر با مشتریان ایده آل شماست. این 8 مکالمه با مشتریان ایده آل در ماه است - یا 2 مکالمه در هفته.
بهترین مدل کسب و کار مشاوره برای شما؟
اگر ساختار اصلی کسب و کار را انتخاب کرده اید، در مرحله بعدی باید مدل کسب و کار خود را توسعه دهید. اگر شما تنها مشاور کسب و کار خود هستید، این باید نسبتاً ساده باشد. هنگامی که شروع به بکارگیری مشاوران دیگر کردید، باید یک مدل کسب و کار برای نحوه کمک آنها به شرکت شما ایجاد کنید. همانطور که مدل کسب و کار را انتخاب می کنید، باید به این فکر کنید که شخصاً می خواهید چه چیزی به دست آورید و اهداف شما چیست.
مالکیت انفرادی اساسی ترین شکل کسب و کار است که تحت مالکیت و اداره یک مالک است که کنترل کامل را در دست دارد. مزایای آن این است که ایجاد آن آسان است و محدودیت های قانونی کمی دارد. نکته منفی این است که شما شخصاً مسئول تمام بدهی های تجاری و شکست کسب و کار هستید. شرکت های تضامنی جایی است که دو یا چند نفر به عنوان مالک مشترک وارد تجارت می شوند و در تمام سود و زیان شریک می شوند. به عنوان یک شریک عمومی، دارایی های شخصی شما در معرض خطر طلبکاران نیست.
در پایان این مقاله، خواهید دانست که چگونه بهترین مدل شرکت مشاوره را برای خود تعیین کنید. شرکت‌های با مسئولیت محدود ساختاری تجاری هستند که مسئولیت محدود ارائه شده توسط یک شرکت را با رفتار مالیاتی شراکتی ترکیب می‌کند. اگر در مورد راه اندازی کسب و کار مشاوره خود هیجان زده شده اید، ممکن است در این مرحله حتی کمی دلسرد شوید. اکنون که این تماس ها را با مشتریان خود دارید، مهم است که هر کدام را با خط لوله فروش مشاوره پیگیری کنید. پس از تماس‌های زیاد، تمام ایراداتی که مشتریان ایده‌آل خود دارند را می‌دانید و می‌توانید به راحتی با آنها برخورد کنید. برای اینکه بفهمید بین شما و یک مشتری ایده‌آل تناسب وجود دارد یا نه، با مشتری ایده‌آل خود صحبتی در مورد کسب‌وکار، اهداف و چالش‌هایشان دارید.
مانند ارائه مراقبت های بهداشتی بالینی، بازاریابی و فروش، تحول دیجیتال یا مدیریت زنجیره تامین. ابتدا کسب و کار، موقعیت و اهداف خود را به دقت در نظر بگیرید - و سپس تصمیم بسیار آگاهانه تری در مورد بهترین مدل شرکت مشاوره برای خود خواهید گرفت. در انتخاب مدل کسب و کار مشاوره خود بر اساس آنچه در حال حاضر به نظر می رسد عجله نکنید.
بالاخره این بار تا حد زیادی بر دوش مشاور است که ارزش خود را ثابت کند. صرف نظر از اندازه یک سازمان، یا اینکه در کدام بخش فعالیت می کند، اکثر آنها در یک زمان از تخصص خارجی یک مشاور استفاده می کنند. با این حال در سال های اخیر، نحوه استخدام و کار سازمان ها با این مشاوران به شدت تغییر کرده است. ترجیح برجسته ای برای مدل مشاوره به عنوان خدمات ایجاد شده است.
برخی از نقاط شروع زمانی که مدل کسب و کار خود را انتخاب می کنید این است که وضعیت فعلی خود و مزایا و معایب یک کسب و کار مشاوره را بر روی کاغذ فهرست کنید. به مواردی که به عنوان یک نقطه ضعف فهرست کرده اید نگاه کنید و ببینید آیا امکان کاهش وجود دارد یا خیر. در مرحله بعد، می خواهید دقیقاً آنچه را که می خواهید به عنوان مشاور ارائه دهید، تعریف و توصیف کنید.
این امر تنظیم دقیق و ثابت راهنمای ارائه شده را تضمین می کند که توسط اندازه گیری عملکرد نیز پشتیبانی می شود. بنابراین، این روش تکراری پیوسته همکاری به یک تعهد سنتی، اغلب یک‌باره و بی‌پایان ترجیح داده می‌شود، زیرا امکان تمرکز بیشتر بر مشتری را فراهم می‌کند. همچنین به معنای مشارکت بیشتر با مشتری است، زیرا بدون درک نیازهای استراتژیک و عملیاتی در حال تکامل مشتریان، دستیابی به نتایج قابل اثبات غیرممکن است.
هنگامی که شما ساختار قانونی کسب و کار مشاوره خود را تعیین می کنید، عوامل متعددی در بازی نقش دارند. انتخاب مدل کسب و کار صحیح به شما کمک می کند تا ریسک را کاهش دهید و بهتر آماده شوید. در این زمینه، مدل‌های مختلف کسب‌وکار را توضیح می‌دهیم و شما با توجه به شرایط خود انتخاب می‌کنید. اکثر مشاوران مبتدی و صاحبان مشاغل جدید به عنوان یک فرد یا گروه کوچکی از مشاوران شروع به کار می کنند و انتخاب ساختار تجاری معمولی شرکت با مسئولیت محدود است. در مورد ساختارهای کسب و کار، فرصت های تجاری و طرح های تجاری بحث خواهیم کرد.
اما اگر واقعاً می خواهید توجه مشتریان ایده آل خود را جلب کنید، روی نتایج تمرکز کنید. مشتریان ایده‌آل شما بدون متمایز شدن، به پیام‌ها و محتوای شما توجه نمی‌کنند. اگر می‌خواهید روی پروژه‌های جدید کار کنید یا دوست ندارید افراد را برای ارائه خدمات تولیدی خود مدیریت یا آموزش دهید، ممکن است مدل مشاوره تولید شده برای شما مناسب نباشد. مدل مشاوره تولید شده جایی است که شما تخصص خود را به یک «خدمات تولیدشده» تبدیل می‌کنید - مجموعه‌ای از مراحل تکرارپذیر که یک نتیجه قابل پیش‌بینی را برای مشتریان ارائه می‌کند. یا؛ به عنوان یک فریلنسر، هر سه ماه یکبار می‌پرسید که آیا هنوز ارزش پول را دارید یا خیر. من می‌بینم که تغییری که توضیح می‌دهید رخ می‌دهد، اما در ده سال گذشته بوده است، بنابراین مطمئن نیستم که آیا این یک تغییر است یا فقط بخشی از کسب و کار (آیا بزرگتر می شود؟).
متأسفانه این کار می کند زیرا شرکت مشاور بزرگ است و می تواند در یک لحظه "قوطی" این "متخصصان" را باز کند. بدست آوردن افراد خوب زمان می برد، شرکت های خوب آن زمان را سرمایه گذاری می کنند. حوزه فروش و بازاریابی نمونه بارز این است که مشاوره چقدر پیشرفت کرده است. دورانی که مردم می توانستند به مدل های بازاریابی و فروش سنتی تکیه کنند، گذشته است. اتخاذ یک رویکرد تفنگ پراکنده و ایجاد کمپین های تبلیغاتی با هدف قرار دادن گسترده ترین دسترسی ممکن، به ندرت تأثیر مطلوبی را ایجاد می کند. اگر مدل کسب و کار شما شامل کار با یک شریک یا گروهی از کارمندان است، در اینجا برخی از ساختارهایی وجود دارد که می توانید در کسب و کار مشاوره خود استفاده کنید.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت بازده بازدید نمایید
قراردادهای سهامدار اسنادی هستند که حاوی اطلاعاتی در مورد انتقال مالکیت سهام، نحوه حل و فصل مسائل بین سهامداران، نحوه تعیین قیمت سهام و نحوه خرید و فروش سهام هستند. اما با پیروی از این راهنمای 6 مرحله‌ای، می‌دانید که چگونه مشتریان ایده‌آل خود را شناسایی کنید، پیام دهید، بازاریابی کنید و بفروشید. روز او به پایان نرسید تا اینکه تعداد مکالمات مورد نیاز خود را با مشتریان ایده آل انجام داد.
شرکت ها یک شکل تجاری هستند که توسط قوانین و توافقات سهامداران هدایت می شوند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره حقوقی کسب و کار اینترنتی به این سایت مراجعه نمایید
هیچ محدودیتی برای تعداد سهامداران وجود ندارد و دارایی های شخصی هر سهامدار توسط شرکت محافظت می شود. آیین‌نامه شامل رویه‌های خاص در مورد موقعیت‌های استخدامی شرکت، رویه‌های مربوط به سهامداران و نحوه برگزاری مجامع است.
پس از چند سال، می‌دانید که چه چیزی را دوست دارید، چه چیزی را دوست ندارید، و می‌توانید شروع به سفارشی کردن مدل کسب‌وکار خود به بهترین شکل برای شما و مشتریانتان کنید. اگر از این طرح پیروی کنید، هر روز به مشتریان ایده آل دسترسی خواهید داشت، مشتریان ایده آل را دنبال می کنید و برای مشتریان ایده آل خود محتوا ایجاد می کنید. در این مرحله، شما مدل کسب و کار مشاوره خود را انتخاب کرده اید، مشتری ایده آل شما را مشخص کرده اید و پیام هایی نوشته اید که مشتری ایده آل را به سمت شما جذب می کند. مدل شرکت مشاوره برای شما عالی است اگر نمی‌خواهید روی کار «روز به روز» متمرکز شوید، می‌خواهید کسب‌وکاری بسازید که بدون شما کار کند و دوست دارید روزی آن را بفروشید. در مدل شرکت مشاوره، به جای اینکه فقط روی پروژه های مشتری کار کنید، مسئول اداره شرکت هستید.
