بسیاری از این شرکت های مشاوره بزرگ پایه های حقوقی قابل توجهی را با ساختار بالای 100000 دلار ارائه می دهند و کارکنان واجد شرایط دریافت پاداش علاوه بر حقوق خود هستند. تعدادی از شرکت های مشاوره فورچون 500 وجود دارد که می توانید برای آنها کار کنید. چهار بزرگ در ایالات متحده شامل PricewaterhouseCoopers، Deloitte Touche Tohmatsu، Ernst هستند. مدل هیبریدی زمانی ایده آل است که شما چند سالی است که کسب و کار مشاوره خود را اداره می کنید.

هنگامی که چند پیشنهاد مشاوره ایجاد کردید، آماده شروع فرآیند بازاریابی هستید. و هزینه های مشاوره شما همان چیزی است که مشتریان ایده آل شما باید سرمایه گذاری کنند تا شما با آنها کار کنید و به نتیجه دلخواه خود برسید. توجه مشتریان ایده آل شما را جلب نمی کند مگر اینکه آن را در مکان هایی قرار دهید که بتوانند آن را ببینند.

مانند سایر اشکال «به عنوان یک سرویس»، CaaS تقریباً به رویکرد واقعی برای مشاوره تجاری تبدیل شده است. کنجکاو؟ بیایید با نگاهی کوتاه به نحوه عملکرد مدل CaaS شروع کنیم. مدل شرکت مشاوره تولیدی اغلب از یکی از مدل های فوق نشات می گیرد.

شما به برنامه ای نیاز دارید – لیستی از فعالیت های روزانه – که به شما کمک می کند تعداد X مکالمه با مشتریان ایده آل خود ایجاد کنید. از ابزاری مانند LinkedIn Sales Navigator برای تهیه فهرستی از مشتریان ایده‌آل استفاده کنید - افرادی در صنعت که می‌خواهید به آنها خدمت کنید. در نتیجه، جذب مشتری، قیمت گذاری خدمات و برنده شدن در پروژه های مشاوره برای آنها بسیار سخت است. به طور معمول، ارائه دهندگان خدمات CaaS در زمینه های تخصصی خاص کار می کنند.

3 مدل کسب و کار مشاوره اثبات شده

پیامدهای مالیاتی، که بر نحوه رشد کسب و کار شما تأثیر می گذارد و بار مالیاتی را به حداقل می رساند. انعطاف پذیری، که ساختار مالکیتی است که شما برای اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شرکت خود می خواهید. نیازهای آینده، که شامل نحوه شروع کسب و کارتان و ساختار مورد نیاز پس از تبدیل شدن کسب و کار شما به یک نهاد بزرگتر می شود. و در نهایت، زمان اداری، که برابر با زمانی است که برای محافظت از خود و شرکت خود در برابر بدهی ها صرف می کنید.

قراردادهای سهامدار اسنادی هستند که حاوی اطلاعاتی در مورد انتقال مالکیت سهام، نحوه حل و فصل مسائل بین سهامداران، نحوه تعیین قیمت سهام و نحوه خرید و فروش سهام هستند. اما با پیروی از این راهنمای 6 مرحله‌ای، می‌دانید که چگونه مشتریان ایده‌آل خود را شناسایی کنید، پیام دهید، بازاریابی کنید و بفروشید. روز او به پایان نرسید تا اینکه تعداد مکالمات مورد نیاز خود را با مشتریان ایده آل انجام داد.

آنها می خواهند در مورد اینکه چگونه می توانید به آنها کمک کنید بیشتر بیاموزند. اکنون، دستیابی به مشتریان ایده آل ممکن است برای شما ترسناک به نظر برسد.

بازاریابی موضوع پیچیده ای است - اما در این مرحله، ما شروع به برقراری ارتباط و ایجاد گفتگو با مشتریان ایده آل خود را برای شما آسان می کنیم. با مدل ترکیبی، شما عناصری را از بیش از یکی از این مدل ها می گیرید تا مدل کسب و کار مشاوره ای عالی را فقط برای شما ایجاد کنید. شما می خواهید مدل شرکت مشاوره ای را انتخاب کنید که مناسب شما و کسب و کار مشاوره شما باشد.

مرحله 1: مدل کسب و کار مشاوره خود را انتخاب کنید

این روزها، تبلیغاتی را در سرتاسر وب - و حتی در کارگاه‌ها و سمینارها - می‌بینم که درباره «بهترین» مدل کسب‌وکار مشاوره صحبت می‌کنند. با راه اندازی موتور بازاریابی شما، مشتریان ایده آل شروع به برنامه ریزی تماس با شما خواهند کرد. همه چیز در مورد گفتگوهای معنادارتر با مشتریان ایده آل شماست. این 8 مکالمه با مشتریان ایده آل در ماه است - یا 2 مکالمه در هفته.

برخی از نقاط شروع زمانی که مدل کسب و کار خود را انتخاب می کنید این است که وضعیت فعلی خود و مزایا و معایب یک کسب و کار مشاوره را بر روی کاغذ فهرست کنید. به مواردی که به عنوان یک نقطه ضعف فهرست کرده اید نگاه کنید و ببینید آیا امکان کاهش وجود دارد یا خیر. در مرحله بعد، می خواهید دقیقاً آنچه را که می خواهید به عنوان مشاور ارائه دهید، تعریف و توصیف کنید.

اما اگر واقعاً می خواهید توجه مشتریان ایده آل خود را جلب کنید، روی نتایج تمرکز کنید. مشتریان ایده‌آل شما بدون متمایز شدن، به پیام‌ها و محتوای شما توجه نمی‌کنند. اگر می‌خواهید روی پروژه‌های جدید کار کنید یا دوست ندارید افراد را برای ارائه خدمات تولیدی خود مدیریت یا آموزش دهید، ممکن است مدل مشاوره تولید شده برای شما مناسب نباشد. مدل مشاوره تولید شده جایی است که شما تخصص خود را به یک «خدمات تولیدشده» تبدیل می‌کنید - مجموعه‌ای از مراحل تکرارپذیر که یک نتیجه قابل پیش‌بینی را برای مشتریان ارائه می‌کند. یا؛ به عنوان یک فریلنسر، هر سه ماه یکبار می‌پرسید که آیا هنوز ارزش پول را دارید یا خیر. من می‌بینم که تغییری که توضیح می‌دهید رخ می‌دهد، اما در ده سال گذشته بوده است، بنابراین مطمئن نیستم که آیا این یک تغییر است یا فقط بخشی از کسب و کار (آیا بزرگتر می شود؟).

فرصت های زیادی برای شرکت های مشاوره بزرگ و کوچک وجود دارد. این شرکت های بزرگ تخصص شما را به عنوان یک کارمند برای ارائه خدمات به مشتری هدایت می کنند. این یک تجارت بسیار رقابتی است، زیرا شرکت های مشاوره بر کسب بهترین استعدادها تمرکز می کنند.

شرکت های تضامنی یک شکل تجاری قانونی است که در آن دو یا چند نفر برای کسب سود به عنوان مالک مشترک وارد تجارت می شوند و سود و زیان را با هم تقسیم می کنند. شرکت تضامنی، اجتماع دو یا چند مالک مشترک است که تجارت را برای کسب سود انجام می دهند. این شکل از تجارت دارای یک روش مالیاتی است که در آن تمام اقلام درآمد و هزینه به شرکای فردی منتقل می شود.

علاوه بر این، مصرف‌کنندگان تجاری ترجیح می‌دهند تا راه‌حل‌های کامل «بهترین نژاد» را به جای خدمات فردی با یک هدف واحد خریداری کنند. چرا کاپیتان استخدام کنید و خودتان کشتی را هدایت کنید؟ در نتیجه، ریسک از سازمان به ارائه‌دهنده خدمات منتقل می‌شود. این مسئولیت آنها می شود که از نظر ارائه و عملکرد کارآمد و مؤثر باشند. شهرت آنها و همراه با آن تعداد مشتریان بازگشتی به آن بستگی دارد. چیزی که فروشندگان CaaS را از مشاوران سنتی متمایز می‌کند، سرعت و انعطاف‌پذیری است که می‌توان آنها را به کار گرفت.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت کلینیک کسب و کار بازدید نمایید
ارائه دهندگان خدمات مدرن به طور کلی بر اساس یک مدل چرخه ای کار می کنند.

بالاخره این بار تا حد زیادی بر دوش مشاور است که ارزش خود را ثابت کند. صرف نظر از اندازه یک سازمان، یا اینکه در کدام بخش فعالیت می کند، اکثر آنها در یک زمان از تخصص خارجی یک مشاور استفاده می کنند. با این حال در سال های اخیر، نحوه استخدام و کار سازمان ها با این مشاوران به شدت تغییر کرده است. ترجیح برجسته ای برای مدل مشاوره به عنوان خدمات ایجاد شده است.

داشتن مکالمات معنادار با مشتریان ایده آل - و برنده شدن در پروژه های مشاوره. در مورد ساختار حقوقی کسب و کار مشاوره شما ملاحظاتی وجود دارد. صاحبان مشاغل مشاوره پنج عامل اصلی دارند که بر تصمیم آنها در مورد چگونگی ساختار کسب و کارشان تأثیر می گذارد. اینها شامل مسئولیت قانونی است که میزان ریسکی است که کسب و کار شما دارد.

شرکت های با مسئولیت محدود مسئولیت محدود را با مالیات تخصصی ترکیب می کنند. نکته منفی این است که برخی از نهادهای حرفه ای مانند پزشکان و وکلا از ثبت نام به عنوان شرکت با مسئولیت محدود منع می شوند. و در نهایت، شرکت‌ها کسب‌وکارهایی هستند که حول آئین‌نامه‌ها و قراردادهای سهامداران متمرکز شده‌اند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره حقوقی کسب و کار اینترنتی به این سایت مراجعه نمایید
نکته منفی این است که یک شرکت شامل هزینه های زیادی برای راه اندازی است. اکثر کسب و کارهای مشاوره جدید تحت شرکت با مسئولیت محدود تشکیل شده اند.