متأسفانه این کار می کند زیرا شرکت مشاور بزرگ است و می تواند در یک لحظه "قوطی" این "متخصصان" را باز کند. بدست آوردن افراد خوب زمان می برد، شرکت های خوب آن زمان را سرمایه گذاری می کنند. حوزه فروش و بازاریابی نمونه بارز این است که مشاوره چقدر پیشرفت کرده است. دورانی که مردم می توانستند به مدل های بازاریابی و فروش سنتی تکیه کنند، گذشته است. اتخاذ یک رویکرد تفنگ پراکنده و ایجاد کمپین های تبلیغاتی با هدف قرار دادن گسترده ترین دسترسی ممکن، به ندرت تأثیر مطلوبی را ایجاد می کند. اگر مدل کسب و کار شما شامل کار با یک شریک یا گروهی از کارمندان است، در اینجا برخی از ساختارهایی وجود دارد که می توانید در کسب و کار مشاوره خود استفاده کنید.

بهترین مدل کسب و کار مشاوره برای شما؟

فرصت های زیادی برای شرکت های مشاوره بزرگ و کوچک وجود دارد. این شرکت های بزرگ تخصص شما را به عنوان یک کارمند برای ارائه خدمات به مشتری هدایت می کنند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت میدون بازدید نمایید
این یک تجارت بسیار رقابتی است، زیرا شرکت های مشاوره بر کسب بهترین استعدادها تمرکز می کنند.

پیامدهای مالیاتی، که بر نحوه رشد کسب و کار شما تأثیر می گذارد و بار مالیاتی را به حداقل می رساند. انعطاف پذیری، که ساختار مالکیتی است که شما برای اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شرکت خود می خواهید. نیازهای آینده، که شامل نحوه شروع کسب و کارتان و ساختار مورد نیاز پس از تبدیل شدن کسب و کار شما به یک نهاد بزرگتر می شود. و در نهایت، زمان اداری، که برابر با زمانی است که برای محافظت از خود و شرکت خود در برابر بدهی ها صرف می کنید.

برنامه ها

اگر ساختار اصلی کسب و کار را انتخاب کرده اید، در مرحله بعدی باید مدل کسب و کار خود را توسعه دهید. اگر شما تنها مشاور کسب و کار خود هستید، این باید نسبتاً ساده باشد. هنگامی که شروع به بکارگیری مشاوران دیگر کردید، باید یک مدل کسب و کار برای نحوه کمک آنها به شرکت شما ایجاد کنید. همانطور که مدل کسب و کار را انتخاب می کنید، باید به این فکر کنید که شخصاً می خواهید چه چیزی به دست آورید و اهداف شما چیست.

بازاریابی موضوع پیچیده ای است - اما در این مرحله، ما شروع به برقراری ارتباط و ایجاد گفتگو با مشتریان ایده آل خود را برای شما آسان می کنیم. با مدل ترکیبی، شما عناصری را از بیش از یکی از این مدل ها می گیرید تا مدل کسب و کار مشاوره ای عالی را فقط برای شما ایجاد کنید. شما می خواهید مدل شرکت مشاوره ای را انتخاب کنید که مناسب شما و کسب و کار مشاوره شما باشد.

هنگامی که چند پیشنهاد مشاوره ایجاد کردید، آماده شروع فرآیند بازاریابی هستید. و هزینه های مشاوره شما همان چیزی است که مشتریان ایده آل شما باید سرمایه گذاری کنند تا شما با آنها کار کنید و به نتیجه دلخواه خود برسید. توجه مشتریان ایده آل شما را جلب نمی کند مگر اینکه آن را در مکان هایی قرار دهید که بتوانند آن را ببینند.

آنها می خواهند در مورد اینکه چگونه می توانید به آنها کمک کنید بیشتر بیاموزند. اکنون، دستیابی به مشتریان ایده آل ممکن است برای شما ترسناک به نظر برسد.

در پایان این مقاله، خواهید دانست که چگونه بهترین مدل شرکت مشاوره را برای خود تعیین کنید. شرکت‌های با مسئولیت محدود ساختاری تجاری هستند که مسئولیت محدود ارائه شده توسط یک شرکت را با رفتار مالیاتی شراکتی ترکیب می‌کند. اگر در مورد راه اندازی کسب و کار مشاوره خود هیجان زده شده اید، ممکن است در این مرحله حتی کمی دلسرد شوید. اکنون که این تماس ها را با مشتریان خود دارید، مهم است که هر کدام را با خط لوله فروش مشاوره پیگیری کنید. پس از تماس‌های زیاد، تمام ایراداتی که مشتریان ایده‌آل خود دارند را می‌دانید و می‌توانید به راحتی با آنها برخورد کنید. برای اینکه بفهمید بین شما و یک مشتری ایده‌آل تناسب وجود دارد یا نه، با مشتری ایده‌آل خود صحبتی در مورد کسب‌وکار، اهداف و چالش‌هایشان دارید.

بالاخره این بار تا حد زیادی بر دوش مشاور است که ارزش خود را ثابت کند. صرف نظر از اندازه یک سازمان، یا اینکه در کدام بخش فعالیت می کند، اکثر آنها در یک زمان از تخصص خارجی یک مشاور استفاده می کنند. با این حال در سال های اخیر، نحوه استخدام و کار سازمان ها با این مشاوران به شدت تغییر کرده است. ترجیح برجسته ای برای مدل مشاوره به عنوان خدمات ایجاد شده است.

این امر تنظیم دقیق و ثابت راهنمای ارائه شده را تضمین می کند که توسط اندازه گیری عملکرد نیز پشتیبانی می شود. بنابراین، این روش تکراری پیوسته همکاری به یک تعهد سنتی، اغلب یک‌باره و بی‌پایان ترجیح داده می‌شود، زیرا امکان تمرکز بیشتر بر مشتری را فراهم می‌کند. همچنین به معنای مشارکت بیشتر با مشتری است، زیرا بدون درک نیازهای استراتژیک و عملیاتی در حال تکامل مشتریان، دستیابی به نتایج قابل اثبات غیرممکن است.

هنگامی که شما ساختار قانونی کسب و کار مشاوره خود را تعیین می کنید، عوامل متعددی در بازی نقش دارند. انتخاب مدل کسب و کار صحیح به شما کمک می کند تا ریسک را کاهش دهید و بهتر آماده شوید. در این زمینه، مدل‌های مختلف کسب‌وکار را توضیح می‌دهیم و شما با توجه به شرایط خود انتخاب می‌کنید. اکثر مشاوران مبتدی و صاحبان مشاغل جدید به عنوان یک فرد یا گروه کوچکی از مشاوران شروع به کار می کنند و انتخاب ساختار تجاری معمولی شرکت با مسئولیت محدود است. در مورد ساختارهای کسب و کار، فرصت های تجاری و طرح های تجاری بحث خواهیم کرد.

مانند ارائه مراقبت های بهداشتی بالینی، بازاریابی و فروش، تحول دیجیتال یا مدیریت زنجیره تامین. ابتدا کسب و کار، موقعیت و اهداف خود را به دقت در نظر بگیرید - و سپس تصمیم بسیار آگاهانه تری در مورد بهترین مدل شرکت مشاوره برای خود خواهید گرفت. در انتخاب مدل کسب و کار مشاوره خود بر اساس آنچه در حال حاضر به نظر می رسد عجله نکنید.


لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوران کسب و کارهای بین المللی به این سایت مراجعه نمایید
شرکت ها یک شکل تجاری هستند که توسط قوانین و توافقات سهامداران هدایت می شوند. هیچ محدودیتی برای تعداد سهامداران وجود ندارد و دارایی های شخصی هر سهامدار توسط شرکت محافظت می شود. آیین‌نامه شامل رویه‌های خاص در مورد موقعیت‌های استخدامی شرکت، رویه‌های مربوط به سهامداران و نحوه برگزاری مجامع است.

بسیاری از این شرکت های مشاوره بزرگ پایه های حقوقی قابل توجهی را با ساختار بالای 100000 دلار ارائه می دهند و کارکنان واجد شرایط دریافت پاداش علاوه بر حقوق خود هستند. تعدادی از شرکت های مشاوره فورچون 500 وجود دارد که می توانید برای آنها کار کنید. چهار بزرگ در ایالات متحده شامل PricewaterhouseCoopers، Deloitte Touche Tohmatsu، Ernst هستند. مدل هیبریدی زمانی ایده آل است که شما چند سالی است که کسب و کار مشاوره خود را اداره می کنید.

مانند سایر اشکال «به عنوان یک سرویس»، CaaS تقریباً به رویکرد واقعی برای مشاوره تجاری تبدیل شده است. کنجکاو؟ بیایید با نگاهی کوتاه به نحوه عملکرد مدل CaaS شروع کنیم. مدل شرکت مشاوره تولیدی اغلب از یکی از مدل های فوق نشات می گیرد.

شرکت های با مسئولیت محدود مسئولیت محدود را با مالیات تخصصی ترکیب می کنند. نکته منفی این است که برخی از نهادهای حرفه ای مانند پزشکان و وکلا از ثبت نام به عنوان شرکت با مسئولیت محدود منع می شوند. و در نهایت، شرکت‌ها کسب‌وکارهایی هستند که حول آئین‌نامه‌ها و قراردادهای سهامداران متمرکز شده‌اند. نکته منفی این است که یک شرکت شامل هزینه های زیادی برای راه اندازی است. اکثر کسب و کارهای مشاوره جدید تحت شرکت با مسئولیت محدود تشکیل شده اند.

شما به برنامه ای نیاز دارید – لیستی از فعالیت های روزانه – که به شما کمک می کند تعداد X مکالمه با مشتریان ایده آل خود ایجاد کنید. از ابزاری مانند LinkedIn Sales Navigator برای تهیه فهرستی از مشتریان ایده‌آل استفاده کنید - افرادی در صنعت که می‌خواهید به آنها خدمت کنید. در نتیجه، جذب مشتری، قیمت گذاری خدمات و برنده شدن در پروژه های مشاوره برای آنها بسیار سخت است. به طور معمول، ارائه دهندگان خدمات CaaS در زمینه های تخصصی خاص کار می کنند.

ما به بیش از 500 مشاور از سراسر جهان در صنایع مختلف کمک کرده‌ایم تا کسب‌وکارهای مشاوره‌ای خود را توسعه دهند و در طول مسیر به درآمدهای سالانه‌شان شش و هفت رقم اضافه کنند. خط لوله خود را مدیریت کنید، و برای بستن کسب و کار مشاوره، زمان آسان تری خواهید داشت. با استفاده از یک CRM و خط لوله برای ردیابی این پیشرفت، زمان بسیار آسان‌تری برای درک «جریان سرنخ» خود خواهید داشت – میزان کسب و کار مشاوره‌ای که در حال انجام هستید. مشتری ایده آل شما - که به او خدمت می کنید و به او ارزش می دهید - پایه و اساس تجارت مشاوره شما است.

پس از چند سال، می‌دانید که چه چیزی را دوست دارید، چه چیزی را دوست ندارید، و می‌توانید شروع به سفارشی کردن مدل کسب‌وکار خود به بهترین شکل برای شما و مشتریانتان کنید. اگر از این طرح پیروی کنید، هر روز به مشتریان ایده آل دسترسی خواهید داشت، مشتریان ایده آل را دنبال می کنید و برای مشتریان ایده آل خود محتوا ایجاد می کنید. در این مرحله، شما مدل کسب و کار مشاوره خود را انتخاب کرده اید، مشتری ایده آل شما را مشخص کرده اید و پیام هایی نوشته اید که مشتری ایده آل را به سمت شما جذب می کند. مدل شرکت مشاوره برای شما عالی است اگر نمی‌خواهید روی کار «روز به روز» متمرکز شوید، می‌خواهید کسب‌وکاری بسازید که بدون شما کار کند و دوست دارید روزی آن را بفروشید. در مدل شرکت مشاوره، به جای اینکه فقط روی پروژه های مشتری کار کنید، مسئول اداره شرکت هستید.

مالکیت انفرادی اساسی ترین شکل کسب و کار است که تحت مالکیت و اداره یک مالک است که کنترل کامل را در دست دارد. مزایای آن این است که ایجاد آن آسان است و محدودیت های قانونی کمی دارد. نکته منفی این است که شما شخصاً مسئول تمام بدهی های تجاری و شکست کسب و کار هستید. شرکت های تضامنی جایی است که دو یا چند نفر به عنوان مالک مشترک وارد تجارت می شوند و در تمام سود و زیان شریک می شوند. به عنوان یک شریک عمومی، دارایی های شخصی شما در معرض خطر طلبکاران نیست.