در نهایت، مدلهای مختلف کسبوکار برای متعادل کردن هزینههای تولید محصول در حالی که خواستههای مشتریان را برآورده میکنند، توسعه مییابند. فروش از راه دور - فروش از طریق تماس تلفنی به تنهایی، معمولاً یک عملکرد فروش به تنهایی، یعنی با استفاده از پرسنل فروش تلفنی آموزش دیده خاص. معمولاً در مواردی استفاده میشود که ارزشهای سفارش پایین مانع استفاده از فروشندگان گران قیمت میشود و یک محصول یا خدمات قابل تشخیص اجازه میدهد تا فرآیند موفق شود. Strategic Selling®- هنگامی که با حروف بزرگ و/یا در چارچوب روش فروش استراتژیک Miller Heiman استفاده می شود، عبارت Strategic Selling® یک نام محصول ثبت شده و محافظت شده متعلق به سازمان آموزشی Miller Heiman آمریکا است - پس هشدار داده شود. روشها و مواد LAMP® و Strategic Selling® تحت کنترل حق چاپ و مالکیت معنوی Miller Heiman، Inc. هستند و مجدداً هشدار داده میشود که روشها و مواد LAMP® و Strategic Selling® نباید در ارائه آموزش و توسعه استفاده شوند.
موقعیت یابی اساساً به این موضوع اشاره دارد که آیا یک پیشنهاد به درستی فروخته می شود - به روش درست، به افراد مناسب، در زمان مناسب، در مکان مناسب و با قیمت مناسب. یک تجارت بالقوه درخشان می تواند شکست بخورد زیرا محصولات آن به درستی قرار نگرفته اند، که معمولاً به صورت ناتوانی فروشندگان در فروش موفق ظاهر می شود. ممکن است در مورد فروشندگان و مهارتهایشان و محصول/خدمت مشکلی وجود نداشته باشد یا هیچ مشکلی وجود نداشته باشد، اما سرمایهگذاری شکست میخورد زیرا موقعیتیابی اشتباه است. برعکس، موقعیت یابی خوب می تواند محصول/خدمت نه چندان درخشان را نجات دهد. فروش مؤثر فقط مربوط به کیفیت و مهارت نیست - بلکه به مناسب بودن هدف گذاری نیز مربوط می شود. در فروش طرح باز، تحقیق و برنامه ریزی بخش بسیار مهمی از فرآیند است.
به طور کلی یک بخش بسیار چالش برانگیز از فرآیند درست کردن است، زیرا باید مختصر و در عین حال کامل، متقاعد کننده و در عین حال عینی، به خوبی مشخص و در عین حال برای برنامه های کاربردی مشتری باشد. طرح پیشنهادی اغلب یک گام میانی مفید است، برای جلوگیری از اتلاف وقت زیاد، شامل مطالب زیادی که مشتری واقعاً به آنها نیاز ندارد در یک پیشنهاد کامل. ارائه/ارائه فروش - فرآیندی که طی آن یک فروشنده محصول یا خدمات را برای مشتری بالقوه توضیح می دهد، به طور ایده آل شامل ویژگی ها، مزایا و مزایای محصول، به ویژه مواردی است که به مشتری بالقوه مرتبط است. ارائهها میتوانند فقط شفاهی باشند، اما معمولاً شامل استفاده از تصاویر بصری، معمولاً اسلایدهای متن نقطهای و تصاویر روی نمایشگر رایانه یا نمایش داده شده بر روی صفحه نمایش است. می تواند یک ویدیو و/یا نمایش فیزیکی از محصول را در خود جای دهد.
این همیشه باید در نهایت مسئولیت فروشنده باشد - و بالاخره باید بخشی از پیشنهاد اصلی محصول باشد. توجه داشته باشید که روشها و مواد SPIN® و SPIN SELLING® تحت کنترل حق چاپ و مالکیت معنوی سازمانهای Huthwaite ایالات متحده و بریتانیا هستند. روش ها و مواد SPIN® و SPIN SELLING® نباید در ارائه محصولات و خدمات آموزشی و توسعه بدون مجوز استفاده شوند. بسته به قلمرو جغرافیایی، حقوق و حوزه های قضایی فروش SPIN® و SPIN SELLING® متعلق به Huthwaite Inc. یا Huthwaite International، Huthwaite.co.uk - UK/Euro است. عملکرد- در چارچوب یک سازمان، این به معنای نقش یا رشته شغلی است، به عنوان مثال، فروش، بازاریابی، تولید، حسابداری، خدمات مشتری، تحویل، نصب، خدمات فنی، مدیریت عمومی و غیره. اگر به کسب و کارها یا سایر سازمان های غیرمصرف کننده می فروشید، و به طور حیاتی علایق و نیازهای آنها بسیار مهم است.
عادات رهبری کسبوکارهای کوچک تیمهای فروش مؤثر و دلسوز
به یاد داشته باشید ما یک شرکت و فروشنده می فروشیم و اگر مشتری بخواهد علاوه بر شیشه به فکر خرید قوطی های پلاستیکی یا فلزی از ما نیز باشد که بهتر است. بخش شیشه ما از نزدیک با رسانه های بسته بندی رقیب خود کار می کند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت دیدار بازدید نمایید
به همان اندازه که فرآیند فروش تولید سخت است، سفر خرید B2B می تواند به همان اندازه دشوار باشد. امروزه، خرید یک راه حل پیچیده تولیدی شامل شش تا ده تصمیم گیرنده است.
تنظیم قرار ملاقات برای مشاوران مالی آسان شد
برای جزئیات بیشتر در مورد «تسهیل خرید®» به کار فروش مهارتها و استاد آموزش فروش شارون درو مورگن مراجعه کنید، که کتابهای او در زمینه فروش تسهیلکننده برای همه فروشندگان حرفهای مدرن، مدیران و مدیران شرکت ضروری است. روشهای «تسهیل خرید» مورگن بهطور چشمگیری مراحل کلیدی فروش طرح باز و روشهای فروش مبتنی بر استراتژیک را تغییر میدهد و بهبود میبخشد، به ویژه در مرحله واجد شرایط. روشهای تسهیلکننده نیز میتوانند در هر زمانی در فرآیندهای بعدی فروش مجدداً معرفی شوند، اگر وضعیت شروع به دور شدن از هدف مورد توافق کرد، یا اگر ارتباطات یا تفاهم قطع شد یا با موانعی مواجه شد. این تکنیک ها - که توسط استاد فروش شارون درو مورگن پیشگام شد - ظریف و در عین حال اساسی هستند. فروش با طرح باز - شکلی مدرن از فروش است که به شدت به درک و تفسیر نیازهای سازمانی و شخصی مشتری، مسائل، فرآیندها، محدودیت ها و اهداف استراتژیک توسط فروشنده وابسته است که به طور کلی بحث فروش را بسیار فراتر از کاربرد آشکار محصول گسترش می دهد. (به نوعی، بیشتر شبیه ترکیب فروش با مشاوره واقعاً سودمند، رایگان و متخصص است).
ما مجموعه کاملی از راهحلهای آموزشی مبتنی بر نتایج را ارائه میکنیم که برای رسیدگی به طیف گستردهای از مسائل تجاری در فروش، مدیریت و رهبری طراحی شدهاند. این راهحلها از طریق روشهای تحویل متعدد، از جمله توسط مربی حضوری، تحت رهبری مربی مجازی، و درخواست آنلاین در دسترس هستند تا به مشتریان خود انعطافپذیری را بدهند تا بدانند چه زمانی، کجا و چگونه برایشان منطقی است.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش شرکت تولیدی به سایت ما مراجعه نمایید
حتی اگر شرکت شما کاملاً فروخته شده باشد، فروشندگان شما می توانند بفروشند و کسب و کار ایجاد کنند. آنها برنامه خود را طوری اجرا می کنند که گویی حتی یک سفارش ندارند. اگر اکانتی قبل از اینکه شرکت بتواند کار را مدیریت کند تصمیم به خرید بگیرد، فروشندگان تا آنجا که می توانند وضعیت را به خوبی توضیح می دهند.
فروش طرح باز همچنین مبتنی بر اصول اخلاقی قوی است، به ویژه صداقت و این فرض که متقاعدسازی و نفوذ مفید نیستند، و از این نظر روش شناسی تا حدودی به ایده های مدرن تسهیل و کمک، همانطور که در اصل در تسهیل خرید نشان داده شده است، مرتبط است. عبارت Open Plan Selling توسط مشاور و مربی بریتانیایی Stanley Guffogg ابداع شد. این جنبه از فروش به خودی خود یک مرحله نیست، یک بازار تغییر یافته و به ویژه تغییر رفتار خریداران است. باید به عنوان زمینه و موقعیتی برای آموزش و فروش توانمندی در نظر گرفته شود.
به بخش بازاریابی نگاه کنید تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید چه چیزی و به چه کسی بفروشید. متواضعانه شروع کنید، شروع به یادگیری کنید، و شروع به فروش خواهید کرد. فروشندگان خوب مدرن تمایل دارند نسبت به یک نسل پیش، افراد گرد و منطقی تر باشند.
در حالی که فرآیندهای فروش اولیه هنوز حاوی برخی از تکنیک ها و اصول مفید هستند، فروش موفق امروز به فروش مدرن با استفاده از همکاری، تسهیل و مشارکت متکی است. نکات انتخاب ارائه دهندگان آموزش فروش، برنامه های آموزشی فروش، دوره های فروش و آموزش مدیریت فروش در قسمت ارائه دهندگان آموزش فروش قرار دارد. این روزها، بیشتر مشاغل در حال انجام است، بنابراین نیاز به مراقبت و محافظت دارد. فرصتهای اصلاح، اصلاح، توسعه و بهبود ترتیبات تامین نیاز به بررسی و اقدام دارد.
شرکتهای موفق دوست دارند با شرکتهای موفق دیگر معامله کنند و اگر شرکت شما کار خود را به درستی انجام داده باشد، خریدار متوجه میشود و قدردانی میکند که شما فروخته شدهاید. رویکرد «امروز نمیتوانیم سفارش شما را بپذیریم، اما در حال ایجاد ظرفیت برای فردا هستیم» همواره منجر به تصمیمگیری در مورد زمانبندی مناسب هر دو طرف میشود. مهمتر از همه، نیروی فروش هرگز نباید فروش خود را متوقف کند، مهم نیست که کارخانه ها چقدر پر بار هستند. در این مرحله، فروشندگان ما از مشتریان بالقوه و تصمیم گیرندگان دیگر دعوت میکنند تا از آزمایشگاههای تحقیقاتی و دفتر مرکزی شرکت ما در Muncie بازدید کنند. مهمانان همچنین می توانند از کارخانه شیشه و کارخانه تحقیق و توسعه ما برای پلاستیک های مانع بازدید کنند. همانطور که ممکن است حدس بزنید، مشتریان شیشه ای ما به پلاستیک نیز علاقه زیادی دارند.