پشتیبانی فروش کامپیوتر

منجر به تغییری در سطح شرکت شد که هر بخش باید حداقل 2 "کلاه پایان دعوت" در بخش خود داشته باشد. رضایت مشتری و مالکیت شکایت یا موضوع را تضمین کرد. اهداف و نقاط عطف ماهانه برای امتیازات فروش و خدمات مشتری به دست آمد. فروش سیستم ها و تجهیزات کامپیوتری یکی از رقابتی ترین بخش های صنعت خرده فروشی است.

بعدی: جستجوی مشاغل و کارآموزی فارغ التحصیلان

با این حال، با بازاریابی هوشمندانه، می توان درآمد شش رقمی را از فروش تجهیزات کامپیوتری جدید از یک مکان خانگی به دست آورد. راه اندازی کسب و کار از خانه به شما مزیت رقابتی عظیم و حداقل هزینه های سربار می دهد. بر فروش یک نوع خاص از رایانه یا رایانه ای که برای یک کار خاص طراحی شده است تمرکز کنید.

بهترین لپ تاپ ها و کامپیوترهای رومیزی را پیدا کنید

مشتریان متعهد با استفاده از فروش مهارت‌ها برای ایجاد راه‌حل‌های پیچیده و مرتبط در محیطی سریع و پویا که در آن مشتریان احساس حمایت می‌کنند. استراتژی‌های فروش پشتیبانی شده با مشارکت مدیر فروش برای دستیابی به نتایج عملیاتی، اهداف رشد و عملکرد مالی کلی. انباشت دانش و تخصص از طریق آموزش مداوم و خودسازی اهداف فروش روزانه را در هر شیفت برای کمک به فروشگاه در دستیابی به اهداف ماهانه خود برآورده کنید. ارائه مشاوره آگاهانه و بی طرفانه به هر مشتری.

راه‌حل‌های فن‌آوری خلاقانه و مؤثر متناسب با سبک زندگی مشتری پیدا شده است. با مشتریان مذاکره می‌شود تا سرمایه‌گذاری‌هایشان را به حداکثر برسانند و به طور مداوم بیش از درآمد را افزایش دهند. استفاده از دانش تخصصی و بررسی برای ارائه توصیه های محصول بر اساس نیازهای مشتری. دانش مشخصات فنی سخت افزار/نرم افزار رایانه و توانایی به کارگیری آن دانش برای نیازهای شناسایی شده مشتری.

هنگام تصمیم گیری در مورد رایانه مناسب شما موارد زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

به عنوان مثال، یک آی‌پاد تاچ برای مشتری 299.99 دلار کار می‌کند، اما هزینه Best Buy 289.99 دلار است، بنابراین پس از فروش فقط ده دلار یا بیشتر سود می‌برند. اگر بخواهیم می‌توانیم لپ‌تاپ توشیبا یا هر برند دیگری را 200 دلار تخفیف دهیم، اما هرگز نمی‌توانیم به هر دلیلی یک iMac را تخفیف دهیم، مدیران ما هرگز اجازه نمی‌دهند. بنابراین، آنها در مورد تطابق قیمت با هر چیزی که اپل هستند بسیار مشکوک هستند، زیرا اپل قیمت های آنها را برای همه خرده فروشان یکسان تعیین می کند و به ندرت فروش دارد.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت ایرمان جم بازدید نمایید
برای مدیریت آماده باشید تا یک داستان BS در مورد اینکه چرا آنها نمی توانند قیمت را با آن مطابقت دهند، تدوین کند. به عنوان مثال، یک کسب و کار کامپیوتری با پردازنده سریع و رم زیاد می خواهد. اگر فقط برای حفظ ارتباط با خانواده از رایانه خود استفاده می کنید، ممکن است بخواهید یک لپ تاپ یا یک رایانه رومیزی ارزان قیمت بخرید.

فروش کامپیوتر

به هر مشتری که به دنبال مشاوره در مورد مسائل فنی و توصیه پیکربندی های رایانه ای مناسب است مراجعه می کند. موجودی را بررسی می کند تا مطمئن شود سفارشات موجود است. سفارشات را از طریق تلفن دریافت می کند و به صورت حضوری.

ارائه خدمات به مشتریان و فروش به مشتریان در مورد خرید روی لپ تاپ، رایانه رومیزی، لوازم جانبی رایانه و خدمات رایانه. مشتری را در کل فرآیند خرید راهنمایی کرد. نیازهای مشتریان را تعیین کرد و محصولات و خدمات توصیه شده را تعیین کرد. آموزش مداوم برای به روز ماندن از محصولات جدید و خدمات مصرف کننده.فروش رایانه، خدمات، محافظ کراوات سیاه، و لوازم جانبی. ارائه اطلاعات برای عیب یابی و ارتقاء رایانه ها.

لوازم جانبی ضروری، در صورت راه اندازی دسکتاپ، مانیتور، صفحه کلید و ماوس شما خواهند بود. دستگاه‌های دیگری که ممکن است برای لپ‌تاپ یا دسکتاپ استفاده کنید عبارتند از وب‌کم، میکروفون خارجی، اسکنر، چاپگر، تبلت قلمی، بلندگو، هارد دیسک‌های خارجی و موارد دیگر! تکنسین شما در هر دستگاهی که ممکن است نیاز داشته باشید وصل کنید متخصص است. CMX Computing یکی از بزرگترین شرکت‌های سیستم‌های کامپیوتری در این منطقه است و به دلیل کیفیت و خدمات شهرت دارد. ما به دلیل عمق کسب و کار و دانش و تجربه کامپیوتری منحصر به فرد هستیم.

همکاری نزدیک با Geek Squad برای اطمینان از دریافت مشتریان. مدیریت مازاد موجودی، افزایش موجودی و کاهش موجودی برای اطمینان از پر کردن و در دسترس بودن محصول. به مشتریان در مکان یابی محصولات کمک می کند.

یک کارشناس فروش کامپیوتر در شرکت های فناوری اطلاعات استخدام می شود و مسئولیت ارتباط با مشتریان و فروش محصولات و خدمات مختلف فناوری اطلاعات را بر عهده می گیرد.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاور فروش شرکت به سایت ما مراجعه نمایید
ارائه پاسخ‌های اولیه، پشتیبانی فنی برای مشتریان. خوشامدگویی به مشتریان و ارائه راه‌حل‌های محصول معقول بر اساس نیازهای مشتریان. به مشتریان کمک کرد تا قطعاتی را برای مونتاژ رایانه‌های خود از ابتدا بر اساس نیازهای خود انتخاب کنند. کارهای تجاری و بخش‌ای از جمله علامت‌گذاری، تغییرات قیمت و شمارش چرخه؛ ایجاد و نگهداری علائم و نمایش محصولات.

انتقال موثر دانش محصول به خریداران بالقوه. ایجاد ارتباط و روابط بلندمدت با مشتریان. استفاده از ابزارهای فروش برای ایجاد رشد سودآور. کار به عنوان فروشنده کامپیوتر برای Radio Shack.به سوالات مشتریان در مورد مدل های مختلف کامپیوتر و چاپگر پاسخ داد.کامپیوتر، چاپگر و نرم افزار فروخته شده. به خریداران جدید یا تکراری رایانه با آگاهی از آخرین و بهترین فناوری موجود خوش آمد گفت و به آنها کمک کرد.

مشاور فروش چیست؟ همه چیز درباره استخدام یا یکی شدن

پس از تدوین استراتژی، مشاوران فروش باید تنظیمات صحیح را اعمال کنند تا شرکت بتواند در آینده به موفقیت خود ادامه دهد. L.E.K. مشاوره به شرکت ها کمک می کند تا استراتژی بازاریابی و فروش خود را برای رشد سودآور بهینه کنند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت ایده برتر پاسارگاد بازدید نمایید
ما این کار را با جمع‌آوری اطلاعات از مشتریان، بازارها، محیط‌های تجاری و سازمان داخلی شما انجام می‌دهیم. سپس پیامدهای اقتصادی این بینش‌ها را مدل‌سازی می‌کنیم و آنها را با آنچه برای شرکت‌های دیگر کار می‌کند مقایسه می‌کنیم. از آنجا، ما با مدیریت کار می کنیم تا تغییرات را در شیوه ها و فرآیندهای سازمان جاسازی کنیم. نتیجه؟ استراتژی تجاری ارزش آفرینی که برای کسب و کار شما منحصر به فرد است - تا محصولات، برنامه ها و بخش های مشتری.

الگوی شرح شغل مشاور فروش

Yatharth Marketing Solutions، یک شرکت مشاوره فروش با رتبه برتر، مستقر در بنگلور، بمبئی، پونا، احمدآباد مشاوران فروش مسئول شناسایی فرصت های بهبود هستند و هدفشان افزایش کلی فروش است. مشاوران فروش مستقیماً مسئول افزایش فروش شخصی نیستند، بلکه انتظار می رود کارکنان را آموزش و مربیگری کنند تا فروشندگان بتوانند معاملات بیشتری انجام دهند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاور فروش داروخانه به سایت ما مراجعه نمایید
علاوه بر آموزش، فروشندگان ممکن است با مشتریان یک کسب و کار ملاقات کنند تا تکنیک های فروش فعلی را بهتر درک کنند یا تاکتیک های فروش بهتری را برای اهداف آموزشی نشان دهند. از مشاوران فروش انتظار می رود که ارائه های علمی و واقعی در مورد نحوه بستن معاملات و افزایش فروش ارائه دهند.

نمونه هایی از شرح شغل مشاور فروش

از آنجایی که هدف کسب و کار کسب سود از طریق فروش محصولات یا خدمات است، مشاوران فروش برای به حداکثر رساندن فروش به کار گرفته می شوند. وظیفه یک مشاور فروش این است که ایده هایی در مورد راه هایی برای انجام این کار به بهترین نحو ارائه دهد، چه از طریق فروش محصولات بیشتر به مشتریان فعلی یا پیدا کردن مشتریان جدید. مشاور فروش چه چیزی می تواند به یک کسب و کار ارائه دهد؟ به طور خلاصه، وظیفه یک مشاور فروش ارائه راه حل برای نیازهای مشتری است. این متخصصان با نشان دادن تخصص، شناسایی مشکلات و ارائه راه حل به تیم های فروش و رهبری مشتریان خود به موفقیت در فروش دست می یابند. مشتریان و مشتریان سوخت پشت عملیات هستند و واداشتن آنها به خرید محصول یا خدمات شما از اهمیت بالایی برخوردار است.

یکی دیگر از راه های عالی برای تحت تاثیر قرار دادن کارفرمایان، تکمیل آموزش فروش و برنامه های توسعه است. آیا مشاور راه حل محصول شما را درک می کند؟ یک مشاور فروش خوب لزوماً کسی نیست که بیشترین ساعات آموزش تیم فروش را گذرانده است، بلکه کسی است که می خواهد ابتدا پیشنهاد محصول شما را جذب و درک کند. او کسی است که قبلاً همه چیز را در وب سایت شما بررسی کرده است، و سپس تمام مطالعات موردی شما را می خواهد، داوطلب می شود تا به تماس های فروش شما گوش دهد و با فروشندگان شما بنشیند تا به طور کامل نحوه فروش شما را درک کند.

اینکه یک مشاور فروش برای کار مستقیم با برنامه آموزشی یک کسب و کار استخدام شود یا برای کمک به نیروی فروش مستقر به کار گرفته شود به نیازهای خاص هر کسب و کار بستگی دارد. مشاوران فروش کارشناسانی هستند که معمولاً سال‌ها را صرف توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش موفق کرده‌اند و در آنجا هستند تا خرد خود را به اشتراک بگذارند. اکثر رهبران می‌دانند که پتانسیل رشد درآمدی عظیم و دست‌نخورده‌ای در سازمان فروش آنها وجود دارد. خدمات مشاوره فروش ما به شما کمک می کند تا بزرگترین فرصت های رشد را کشف کنید و نقشه راه را برای رسیدن به آن در اختیار شما قرار دهد. اکثر مشاوران فروش بدون توجه به صنعتی که در آن کار می کنند وظایف مشابهی را انجام می دهند. مشاوران فروش معمولاً در یک طبقه فروش کار می کنند، جایی که به مشتریان نزدیک می شوند، نیازهای آنها را تعیین می کنند و محصولات یا خدماتی را پیشنهاد می کنند که این نیازها را برآورده کنند.

مشاوران باید در کارکردهای فنی و مشخصات محصولاتی که می فروشند به خوبی آشنا باشند، زیرا اغلب مواردی مانند گوشی های هوشمند را به مشتریان نشان می دهند. یک نکته کوچک برای درک این موقعیت این است که شرح وظایف شرکت ها و سازمان ها را به طور کامل بخوانید.

زمانی که کسب و کار شما نیاز به افزایش فروش دارد، ممکن است زمان آن رسیده باشد که مشاوره فروش را در یک مشاور فروش حرفه ای وارد کنید تا نتایجی را که برای آن تلاش کرده اید به دست آورید. آنها در انواع زمینه ها وجود دارند، بنابراین چه فروشنده خودرو یا یک شرکت بازاریابی باشید، کارشناسانی وجود دارند که می توانند به کسب و کار شما در رسیدن به ارتفاعات جدید کمک کنند. مشاوران فروش اغلب توسط کارفرمایان خود اهداف فروش خاصی را دریافت می کنند و به همین دلیل آنها باید برای رسیدن به این اهداف بسیار محرک باشند. آنها باید یک اسکریپت یا استراتژی فروش طراحی کنند، تصمیم بگیرند که چگونه به بهترین نحو با مشتریان ارتباط برقرار کنند، و سپس آن برنامه را اجرا کنند. برای برخی از شرکت ها، این ممکن است شامل برنامه ریزی قرار ملاقات برای نمایش یک محصول باشد. برخی از مشاوران فروش نیز باید برای مشتریان سفارش دهند، سیاهههای مربوط به فروش و سایر اوراق اداری را نگهداری کنند و وظایف موجودی را انجام دهند.

مشاور فروش چیست؟

متخصصان فروش با عملکرد بالا می دانند که مشاور مشتری بودن هسته اصلی موفقیت ما است. ما به عنوان یک شرکت خدمات مشاوره فروش، می توانیم به مدیران فروش شما کمک کنیم تا با آموزش های خود از استراتژی های رقابتی استفاده کنند. تقریباً در هر بخش از مشاغل مشاغل مشاور فروش وجود دارد، زیرا همان کلمه تجارت نشان می دهد که محصول یا خدماتی برای فروش وجود دارد. مشاوران فروش مسئول تولید فروش هستند که معمولاً از طریق تماس مستقیم با مشتریان یا مشتریان انجام می شود. بسته به کسب و کار، تماس ممکن است از طریق تماس سرد یا سرنخ های تولید شده انجام شود.

مشاوران فروش و بازاریابی یک فرآیند یکپارچه سازی بازاریابی را اجرا می کنند تا محصول یا خدماتی که در حال بازاریابی است به بهترین شکل با محصولی که واقعاً فروخته می شود مطابقت داشته باشد. این نوع مشاوره همچنین به تیم فروش کمک می‌کند تا درک بهتری داشته باشد که سرنخ‌های بالقوه در حال حاضر ممکن است نسبت به کسب‌وکار خود داشته باشند، زیرا بازاریابی راه اصلی معرفی سرنخ‌ها به یک محصول یا خدمات است. یک مشاور فروش کسب و کار توصیه های کلی در مورد اینکه چگونه یک کسب و کار می تواند مدل و ساختار فروش فعلی خود را بهبود بخشد، ارائه می دهد. مشاوران فروش کسب و کار به جای تمرکز بر یک جایگاه خاص، مشاوره فروش کلی را ارائه می دهند که می تواند به اکثر مشاغل فروش محور کمک کند تا نرخ فروش خود را افزایش دهند.

ما به عنوان یک شرکت مشاوره فروش برتر در هند، به شما در طراحی برنامه توسعه رهبری و کسب و کار کمک خواهیم کرد مشاوره فروش YMS بر ترکیب تعداد زیادی از خدمات هدفمند و شتاب دهنده های فروش متمرکز شده است که هر کدام با روش ها و فرآیندهای پشتیبانی کننده در طول سال ها تجربه موفق مشتری در سطح جهانی ثابت شده اند. علاوه بر شرایط تحصیلی، کارفرمایان ترجیح می دهند مشاوران فروش با سابقه کار را نیز استخدام کنند. تجربه در تجارت، خدمات مشتری، تبلیغات، بازاریابی و حسابداری نیز امتیاز محسوب می شود.

کارفرمایان از مشاوران فروش انتظار دارند که همه این کارها را در حین فروش موفق انجام دهند، بنابراین انگیزه و توانایی انجام چند کار مهم است. وقتی تجارت شما توسط فروشندگانی که به آنجا می روند و مشتریان را پیدا می کنند تقویت می شود، ممکن است به نفع شما باشد که به دنبال استخدام یک مشاور فروش مستقیم باشید. این مشاوران متخصص در یافتن روش‌های مناسب برای بستن معاملات و انجام فروش، حضوری یا تلفنی هستند و سرنخ‌های بالقوه را به فروش واقعی تبدیل می‌کنند. آن‌ها روش‌هایی را می‌شناسند که اعتماد و احترام را به خود جلب می‌کنند و می‌توانند در زمانی که بیشترین نیاز را به تیم فروش شما داشته باشند، کمی از تخصص خود را در اختیار تیم فروش شما قرار دهند. مشاوران فروش مستقیم اغلب با استفاده از آموزش های عملی، نه تنها به کارکنان شما می گویند که چگونه معامله کنند، بلکه به آنها نشان می دهند. مشاور فروش شخصی است که وارد یک کسب و کار می شود تا استراتژی فروش کلی آن را بهبود بخشد.

در پایان، مشاور فروش که استخدام می‌کنید باید بتواند ارزش محصول و مزایای آن و همچنین هرکسی را که در تیم فروش داخلی یا نمایندگان فروش میدانی شما حضور دارد، بیان کند. آنها باید بتوانند یک رویکرد اثبات شده را نشان دهند و یک برنامه سفارشی برای سازمان فروش شما بسازند. هدف آنها این است که به همه در سازمان فروش، فرآیند و تکنیک های برقراری ارتباط با مشتریان احتمالی را در یک گفتگوی مفید که حول نقاط درد آنها می چرخد، آموزش دهند. وظیفه اصلی یک مشاور فروش و بازاریابی این است که هر دو بخش فروش و بازاریابی فردی را وادار کند تا به طور مؤثرتری با هم کار کنند. آنها این کار را با بهبود ارتباطات بین بخش ها و همچنین ایجاد یک تکنیک بازاریابی که مکمل تکنیک فروش است انجام می دهند یا بالعکس. هنگامی که یک بخش بازاریابی و تیم فروش به طور هماهنگ کار نمی کنند، نتیجه به نتیجه کسب و کار لطمه می زند زیرا مشتریان بالقوه را گیج و نادرست می کند.

مشاوران فروش تجاری می توانند به ساختار کسب و کار حول جنبه فروش آن کمک کنند. استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای جدید ممکن است به‌ویژه از مشاور فروش کسب‌وکار سود ببرند، زیرا دانش عمومی فروش آن‌ها می‌تواند به کارآفرینان جدید کمک کند تا استراتژی فروش را توسعه دهند و به طور کلی درک بهتری از نحوه عملکرد فروش داشته باشند. ما به ایجاد سازمان‌های فروش و خدمات در سطح جهانی کمک می‌کنیم و آنها را برای ورود به بازار در حال تحول آماده می‌کنیم. کارشناسان مشاوره فروش ما با همسویی دقیق افراد، تیم ها، فرآیندها و فناوری در شرکت های شناخته شده جهانی، استراتژی ها، ساختارها و ابزارهایی را که برای ارائه نتایج تجاری پایدار نیاز دارید، ارائه می دهند.

مشاور فروش که انتخاب می‌کنید باید هم پیشنهاد راه‌حل شما را بپذیرد و هم مشتریان شما را به همان اندازه که شما انجام می‌دهید. اگر او فقط یک فرآیند را دیکته می کند و نمی خواهد به شما گوش دهد یا درباره شما بیاموزد، این یک پرچم قرمز بزرگ است. این اغلب بدون افزایش خط لوله یا حتی بدتر از آن رشد منفی خط لوله نشان داده می شود زیرا مردم اعتماد خود را به سازمان از دست داده اند.

مشاوره استراتژی فروش

میزها را بچرخانید و از خود بپرسید "آیا این شخص ارزش وقت گذاشتن من را دارد؟" شما فقط تعداد محدودی ساعت فروش در هفته دارید و معاملات واقعی زمان زیادی را برای بسته شدن نیاز دارند. ساعات گرانبها را با معاملات بی‌صلاحیت یا افراد بی‌صلاحیت سپری نکنید. شما مدیر عامل قلمرو خود هستید و همه نباید با مدیر عامل وقت داشته باشند. بن ساردلا که به طور مداوم به عنوان یکی از تأثیرگذارترین فروشندگان جهان رتبه بندی می شود، به عنوان اولین نماینده فروش در NetSuite در آن روز شروع به کار کرد. ساردلا پس از راه‌یابی به نقش‌های مختلف رهبری فروش و تأسیس شرکت فناوری، Datanyze، اکنون وارد ماجراجویی بعدی خود در OutboundWorks می‌شود، جایی که به شرکت‌های B2B کمک می‌کند فرآیند توسعه فروش خود را خودکار کنند. کلارک توضیح می‌دهد: «وقتی نوبت به ایجاد مهارت‌های فروش می‌رسد، در واقع یک کتاب توصیه می‌کنم.

موفقیت مشتری = موفقیت شما

کتابی که واقعاً برای من مفید بود، مشاوره میلیون دلاری نوشته آلن وایس نام دارد و او از نظر نحوه ساختاربندی پیشنهادات، نحوه گفتگوهای خوب با خریداران، و تخصص زیادی برای به اشتراک گذاشتن دارد. وقتی صحبت از ایجاد، مقیاس‌بندی و آموزش یک تیم فروش می‌شود، آرون راس در صدر فهرست مقامات در این زمینه قرار دارد. راس به‌عنوان نویسنده کتاب پرفروش درآمد قابل پیش‌بینی، به دلیل هدایت Salesforce به بازار سودآور سازمانی شهرت دارد. وقتی از او در مورد بهترین مشاوره فروش پرسیده شد، در اینجا چیزی است که او باید به اشتراک بگذارد.

با این حال، برای جلسات در سطوح پایین تر، تماس های فروش موفق به طور متوسط ​​11 تا 14 سؤال بود. هنگام توسعه استراتژی خود، به خاطر داشته باشید که مدیران سطح پایین دروازه بان هستند. از سوی دیگر، مدیران سطوح ارشد بر روی مسائل تجاری تمرکز می‌کنند، که باعث می‌شود آنها را بیشتر پذیرای بینش‌ها کنند. بهترین کاری که تا به حال در مورد ایجاد مهارت های فروش انجام داده ام، گوش دادن به تماس های ضبط شده است. مهمتر از آن، این کار را فقط یک بار در هفته یا یک بار در ماه انجام ندهید - ما این کار را به معنای واقعی کلمه هر روز با هر فروشنده در تیم خود انجام می دهیم.

همانطور که از این برای هدایت موفقیت آمیز افراد در سفر خریدارشان استفاده می کنید، روابط قوی تری ایجاد خواهید کرد و شاهد افزایش تعداد فروش خود خواهید بود. اگر در فروش B2B هستید، احتمال اینکه فرآیند فروش شما نتواند از یک عنصر جهش تلفنی با مشتریان بالقوه به طور منظم فرار کند، زیاد است. لورن بیلی از Factor8 Training به من گفت که از این خط با چندین مشتری خود استفاده می‌کند تا برای تماس‌های برنامه‌ریزی نشده/غیرمنتظره رضایت بگیرد و در نتیجه از این خط پیروی کند.

به همین دلیل است که تیم ما خیلی خوب بسته می شود،" پاتل به اشتراک می گذارد. امروزه، فروش موثر تنها به داشتن محصولات خوب نیست، بلکه در واقع، مشتریان در حال خرید تجربیات کسب‌وکارها هستند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه شرکت مشاوره بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
که در آن مشاوره فروش یکی از عواملی است که بیشترین نقش را دارد. این مقاله 7 توصیه فروش موثر را به اشتراک می گذارد که نمی توان آنها را رد کرد. برخی از بنگاه‌های املاک، املاک را با فرآیند مناقصه می‌فروشند که در آن خریداران ملک را در یک روز باز مشاهده می‌کنند و از طریق یک پیشنهاد مهر و موم شده پیشنهاد می‌دهند.

مدیریت یک تیم فروش

این توسط داده های Gong.io پشتیبانی می شود که جلسات فروش را از هزاران معامله انجام شده در پلت فرم های کنفرانس وب ضبط و تجزیه و تحلیل می کند. در جلسات با یک خریدار در سطح SVP یا بالاتر، داده ها نشان دهنده همبستگی منفی قوی بین پرسیدن سؤالات کشف و بستن معاملات است. هنگامی که چند سوال پرسیدید، هر سوال اضافی با یک خریدار ارشد شلوغ، شانس موفقیت را کاهش می دهد. به طور متوسط، جلسات موفق در اینجا شامل حدود 4 سؤال بود در حالی که جلسات ناموفق به طور متوسط ​​8 سؤال بود.

هنگام هدایت خریدار در فرآیند فروش، در مورد به کارگیری هر یک از مهارت ها عمدی باشید. برای کمک به شما برای بهبود سریع‌تر مهارت‌های فروش، کتاب‌های فروش بخوانید، با فروشنده باتجربه‌تر صحبت کنید یا در جلسات آموزشی مهارت‌های خاص شرکت کنید. اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه نماینده فروش بهتری باشید، با تسلط بر این مهارت های اساسی فروش شروع کنید. برای ایجاد روابط فروش مؤثر و بستن معاملات بیشتر، مجهزتر خواهید بود. توصیه‌ای که آرزو می‌کردم در آغاز حرفه‌ی فروش‌ام داشته باشم، و این نکته‌ای است که به تک تک فروشنده‌هایی که اکنون می‌بینم می‌دهم، غوطه‌ور شدن در یادگیری است.

در واقع، یک مطالعه کلاسیک نشان داد که در بین صنایع، مهمترین معیاری که مدیران ارشد برای قضاوت در مورد فروشندگانی که ملاقات می‌کنند، استفاده می‌کنند، توانایی فروشنده برای کنترل منابع شرکت فروشنده است. برای کنراث، که حرفه ای طولانی مدت به عنوان سخنران، نویسنده، مشاور فروش و مربی با برندهای Fortune 500 برای خود ساخته است، بهترین توصیه فروش او یادگیری یک تاکتیک، تکنیک یا استراتژی فروش خاص نیست. توصیه او این نیست که کتاب خاصی را بردارید، در یک برنامه آموزشی ثبت نام کنید، یا صدها تماس سرد در روز بگیرید تا زمانی که ناگهان متخصص شوید.

تلاطم فروش یک تلاش منظم توسط یک شرکت برای تمرکز تمام نیروهای فروش خود بر روی یک کار خاص در یک منطقه است. معمولی ترین کار، شناسایی، واجد شرایط بودن و درگیر کردن مشتریان با نام تجاری جدید احتمالی است، با این حال می توان از فروش برق آسا نیز برای تعامل سریع برخی از خدمات یا محصول جدید با نام تجاری داغ در بازار استفاده کرد. اغلب، وقتی با زنان در فروش صحبت می‌کنم، آن‌ها این تصور را دارند که زن بودن به نوعی آنها را محدود می‌کند ... که نمی‌توانند جلوتر باشند، یا سه متر عقب‌تر از بقیه در مسابقه شروع می‌کنند. از نظر آماری، وقتی به 10 درصد فروشندگان مرد و 10 درصد فروشندگان زن نگاه می کنید، عملکرد زنان از مردان پیشی می گیرد. بنابراین، اولین کاری که من فکر می‌کنم باید انجام دهیم این است که به جنسیت به عنوان محدودکننده فکر نکنیم، و شروع به فکر کردن در مورد شغلی کنیم که اینجا هستیم.

به عنوان رهبران فروش، وظیفه ما این است که به تیم‌هایمان کمک کنیم تا توانایی‌های خود را ایجاد کنند تا خدمات و اقلام بیشتری را سریع‌تر و با اصطکاک کمتری ارائه دهند. خب چطور باید انجامش بدیم؟ ما آنها را با ابزارهای مؤثر صلاحیت، روش هایی برای کمک به آنها در ایجاد اعتماد با مشتریان مجهز می کنیم و بهترین تلاش خود را برای کمک به آنها برای آشکار کردن نقاط کور انجام می دهیم. شما می توانید با تمرین مداوم بر این مهارت های اساسی فروش مسلط شوید.

پیش از این هرگز درک همه موانع بالقوه و پروژه های رقیب در معاملات کاری حیاتی تر نبوده است. امروزه بیش از هر زمان دیگری، تسلط بر پرسیدن سوال و کنجکاوی واقعی با مشتریان و خریداران بسیار مهم است. کنجکاوی یک مهارت حیاتی برای هر کارمند مشتری و عضو تیم است. در اوایل حرفه فروش، صرف وقت با هر کسی و هر کسی که مایل است با شما وقت بگذراند، آسان است.

خط مشی های ضبط تماس های فروش را در جای خود داشته باشید

همانطور که شریک ارشد در شرکت حسابداری Big Four گفت: «تفاوت فروش معمولاً این است که چگونه می‌توانیم راه‌حلی را برای سازمانشان به‌طور منحصربه‌فرد طراحی و پیاده‌سازی کنیم». چرا؟ خریداران ارشد اغلب نیاز دارند که یک خرید قابل توجه را برای دیگران در سازمان خود توجیه کنند و معمولاً این کار را با پرداختن به یک چالش یا فرصت بازار انجام می دهند. علاوه بر این، در بسیاری از دسته‌های خدمات، نرم‌افزار و خدمات حرفه‌ای، ROI ذاتاً «ارزش تجربی» است - یعنی خریدار تا زمانی که آن را در استفاده پس از فروش تجربه نکند، واقعاً ماهیت یا بزرگی ارزش را نمی‌داند. در این مرحله، آن‌ها می‌خواهند بدانند که در مرحله پیاده‌سازی چگونه پیش می‌روید.

با پیدا کردن فروشندگان برتر در شرکت و صنعت خود شروع کنید و یاد بگیرید که آنها چه کار می کنند. به طور خلاصه، با گوش دادن واقعی، می توانید به فروشنده و انسان بسیار مؤثرتری تبدیل شوید. کسی که با استفاده از بینش‌های آموخته‌شده از طریق این مکالمات مهم به افرادی که در آن سوی «میز» شما قرار دارند کمک می‌کند تا به آنچه مهم‌تر است، توجه کند.

بهترین فروشنده لازم نیست بهترین سخنران باشد، بلکه کسی است که واقعا گوش می دهد، به خصوص در راه مشاوره فروش تلفنی موثر. سوالات کوتاه بپرسید و اجازه دهید مشتریان تا آنجا که ممکن است پاسخ دهند. به همین دلیل است که به محض برقراری تماس فروش، طرف مقابل بلافاصله متوجه می شود که برنامه ما گفتگو نیست، بلکه فروش است. چیزی در مورد استراتژی های فروش و فیلمنامه وجود دارد - همیشه آشکار می شود.

ما طبیعی نیستیم و افراد دیگر می توانند در همان چند ثانیه اول احساس کنند که ما قصد فروش داریم. مشتریان بالقوه بلافاصله به محض اینکه این اتفاق می افتد در حالت تدافعی قرار می گیرند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت ناب آفرینی بازدید نمایید
به محض اینکه آنها تصدیق می کنند که شما یک نماینده فروش با دستور کار فروش هستید، اکثر اوقات آنها فقط می خواهند شما را ترک کنید. ما همچنین از افرادی که قبلاً در بخش فروش کار می‌کردند، خواسته‌ایم تا به اشتراک بگذارند که چگونه به کجا رسیده‌اند، مشاغل و شرکت‌هایشان چگونه است و چه توصیه‌هایی باید داشته باشند.

خریداران تقریباً همیشه می‌گویند بله، به علاوه آن‌چه را که به‌عنوان نمایندگان فروش سبز تصور می‌کنند آسان می‌گیرند – یک مزیت دو چندان. من خودم این خط را آزمایش نکرده‌ام، اگرچه شنیده‌ام که دیگران فراتر از مشتریان Factor8 با موفقیت از آن استفاده می‌کنند. هیچ کس نمی تواند در همه چیز در زندگی متخصص باشد، بنابراین به مشتریان احتمالی خود کمک کنید. نام تجاری، شرکت و تیم فروش خود را به عنوان متخصصان موضوع قرار دهید. شاید شما را به اشتراک بگذارید و در نهایت یک منبع ارزشمند برای مشتریان بالقوه شما باشد.