ممکن است پرداختن به جزئیات مزایای بیمه نامه کار ساده ای به نظر برسد، اما این یک بخش کاملاً حیاتی از فرآیند فروش بیمه است که اغلب نادیده گرفته می شود. روشن کنید که وقتی مشتری شما واجد شرایط یک حق بیمه خاص شد، این قیمت هرگز در طول مدت بیمه نامه آنها تغییر نمی کند، چه در حال فروش بیمه عمر هزینه نهایی، مدت یا کل زندگی باشید. یکی از با ارزش ترین نکات فروش بیمه عمر است که می توانید به مشتریان خود نشان دهید که توانایی خرید محصول شما را دارند. چه با احساسات مشتری خود صحبت کنید یا نه، بسیاری از آنها در ابتدا یک بیمه نامه عمر را بر این اساس رد می کنند که در حال حاضر مقرون به صرفه نیست. اینجاست که نقش شما به عنوان مشاور بیشتر از نقش شما به عنوان فروشنده مطرح می شود.
شرح شغل نماینده بیمه عمر
بسته به اینکه آنها فوراً یک بیمه نامه را بخرند یا نه، از مشاهده هر مشتری به عنوان برنده یا باخته عقب نشینی کنید. شما در حال ساختن پایه ای برای رابطه ای هستید که وقتی تصمیم می گیرند زمان یک بیمه نامه عمر فرا رسیده است، شما را تنها گزینه به نظر می رساند. بنابراین، فضای زیادی برای ایجاد یک راه حل سفارشی برای هر فردی که با او در تعامل هستید وجود دارد. مشتری احتمالی شما می خواهد تا زمانی که بچه ها بزرگ شوند و شغل پیدا کنند، پوشش داشته باشد؟ به آنها نشان دهید که اگر هر اتفاقی بیفتد، زندگی دوره ای چگونه از هزینه ها مراقبت می کند. آنها مشتاق یادگیری محصولات جدید، درک بیشتر در مورد صنعت خود و افزودن بر پایه مهارت های خود به طور مداوم هستند.
الگوی شرح شغل نماینده بیمه عمر
شاید متوجه شده باشید که می خواهید شغلی را تغییر دهید که شما را به چالش می کشد و مهارت های افرادتان را هر روز برجسته می کند. فارغ از سابقه شما، شرکت ما بر این باور است که اگر ذهن خود را به آن بسپارید، می توانید یک نماینده موفق بیمه شوید. عوامل متعددی باعث می شود که بسیاری از نمایندگان بیمه عمر از کسب و کار خارج شوند.
نماینده ای که فقط می خواهد بدون در نظر گرفتن نیاز مشتریان خود پورسانت دریافت کند، مدت زیادی در صنعت بیمه دوام نخواهد آورد. از منظر کسب درآمد، نمایندگانی که نحوه فروش موفقیت آمیز بیمه عمر را از طریق تلفن یاد می گیرند، در مقایسه با نمایندگان حضوری، سرنخ کمتری را به افراد بالقوه تبدیل می کنند. در طی این فرآیند، من می‌خواهم دیدگاه خود را در مورد نحوه فروش بیمه عمر به عنوان یک تولیدکننده شخصی دارای مجوز از سال 2011 و همچنین استخدام نمایندگان بیمه از سال 2013 با شما به اشتراک بگذارم. همچنین به یاد داشته باشید که برخی از بهترین تکنیک‌های فروش بیمه عمر نگاهی طولانی دارند.
خانواده همه چیز است، گاهی اوقات
رایج ترین آنها این است که آنها به سادگی نمی توانند امرار معاش کنند. این بدان معناست که حقوق پایه - حتی حداقل دستمزد - و بدون مزایا وجود ندارد. نماینده بیمه عمر مسئولیت ارائه مشاوره، انجام خدمات واسطه ای بین مشتری و شرکت بیمه و فروش بیمه نامه های عمر را بر عهده دارد که در صورت فوت بیمه شده عمر پرداخت می شود.
آی‌لایف همه چیز در مورد ساده‌تر کردن فرآیند برای نمایندگان و کارگزاران برای فروش محصولاتشان است. بخش مهم هر طرح فروش بیمه عمر، اطلاع رسانی مزایای قراردادن یک بیمه نامه به مشتری بالقوه است. هرگز تصور نکنید که یک مشتری بالقوه قبلاً روی خرید یک بیمه نامه زندگی رضایت داده است.
آنها آنقدر روی هدف اصلی فروش متمرکز می شوند که انرژی کمی برای هر چیز دیگری باقی می ماند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش بیمه عمر به سایت ما مراجعه نمایید
در اصل، کارگزاران بیمه عمر مبتدی معتقدند که فروش خود به خوبی پیش می رود. همچنان بر این باورند که هر مشتری بالقوه به مقادیر زیادی از آنچه می فروشد نیاز دارد.
آیا فکر می کنید برای نمایندگی شدن به سابقه بیمه نیاز دارید؟ اصلا. در طول سال‌ها، بیمه اداره مزرعه ایندیانا دارای طیف گسترده‌ای از نمایندگان بیمه با تجربه قبلی متفاوت بوده است. یا شاید شما یک نماینده بیمه قبلی در یک شرکت بیمه دیگر بودید و به دنبال احساس متفاوتی برای کار هستید.
در نهایت، یک نماینده درجه یک بیمه عمر، تجزیه و تحلیل نیازهای هر مشتری را انجام می دهد تا مطمئن شود که محصولات صحیح توصیه می شود. فروش تلفنی با فروش حضوری متفاوت است، جایی که مردم احساس می کنند موظف هستند بنشینند و عمیقاً به یک نماینده بیمه گوش دهند. با فروش تلفنی، یک نماینده بیمه مدت زمان کوتاهی برای جلب نظر مصرف کننده و تبدیل آنها به مشتری دارد. اگر فوراً با مشتری بالقوه به درستی درگیر نشوید، قطع کردن تلفن آسان است. به همین دلیل مهم است که یاد بگیرید چه چیزی باعث فروش موثر بیمه عمر می شود - و از این دانش برای ارائه بهترین ارائه به مشتری خود استفاده کنید.
ایجاد ارتباط با سایر نمایندگان یا رهبران در زمینه آنها می تواند دانش شما را بیشتر افزایش دهد و پیشنهادات و فرصت های مفیدی برای یادگیری درس های ارزشمند در مورد صنعت شما ارائه دهد. یک نماینده موفق بیمه قادر خواهد بود راه حل جامعی را ارائه دهد که بتواند خواسته های مشتریان خود را برآورده کند. آنها محصولات و خدماتی را که می فروشند درک می کنند و می توانند آنها را به روشی قابل درک توصیف کنند. در نهایت، مالکیت مؤثر سیاست‌های زندگی دائمی و مستمری‌ها نه تنها به طراحی اولیه، بلکه به تغییرات مداوم در حق بیمه، برداشت، وام و مزایای فوت بستگی دارد.
اکثر مردم با نمایندگان بیمه عمر صحبت کرده اند، اما بسیاری از مردم نیاز به پوشش بیشتر یا بهبود یافته دارند. همچنین، مطمئن شوید که سرنخ‌های شما تازه و منحصر به فرد هستند تا تعداد دفعات بازدید از آنها را به حداقل برسانید. اگر سرنخ های قدیمی را خریداری می کنید، آنچه که توصیف می کنید بیشتر اتفاق می افتد.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت متمم بازدید نمایید
حتی کسانی که مهارت تحلیلی دارند به ندرت از آن در سال های اولیه حرفه فروش استفاده می کنند.
